第398章 挥舞起资本的大棒
想在时尚圈登顶，成为行业巨头，难度很大。 香奈儿、纪梵希、巴黎世家、古琦、爱马仕等等，这些巨头无形中设立了非常高的门槛。 这些品牌，不光每年的营收惊人，更是逼格非常高。 就像ZARA、优衣库这些后起之秀，平价品牌之王，就算他们的营收远超香奈儿之类的大牌，但是没有人会认为，ZARA、优衣库能够引流潮流。 就算是ZARA基本上每年都要派出大批的设计师，去“抄袭模仿”那些大牌的设计概念，然后自己加以改良后推出自己的款式。 而且，光被大牌们告“抄袭侵权”，ZARA每年都要付出数千万美金的赔偿，这也算是交了“保护费”吧。 所以，一个新品牌，想突破传统大牌们的包围，真的非常的难。 王业做的优选优品，如果能像ZARA一样开遍全球，那可以让他成为行业霸主。 但是，还不足以让他真正的成为时尚圈巨头，因为光有身家，没有地位还不行。 想要在时尚圈拥有话语权，那你的品牌逼格就必须足够的高，足够引领潮流才行。 很多外行的人不会知道，每一年所谓的“流行色”和“流行趋势”是如何而来的。 但行内的人都知道，只需要提前看一下几大品牌的大秀，那么就会知道明年的流行色以及流行款式大概什么样子了。 如果几大品牌，在提前举办的大秀上，服装颜色以红色居多，毫无疑问，明年的流行色就是红色。 同样，如果几大品牌主流色是绿色，那么明年的流行色就是绿色！ 就是这么简单，这就是时尚圈的话语权！ 那些中小品牌，不服不行，你必须跟着这些大牌的节奏去走，别想着自己独树一帜，因为面对潮流，想逆势而为，你会死的很惨。 王业知道，想后来居上的话，光现在的产业布局还不够。 李清欢尝试着去做一个顶级大牌，这是一个好想法，王业很支持，也很期待她能做出来一些东西。 但光靠着这个还不行，一个新的品牌，尤其是顶级大牌，想做出来成绩，特别是想拥有较大的影响力，那需要的时间太长了。 特别顺利的话，或许要五六年，才能和那些传统大牌同台竞技。 如果不是那么顺利，就不好说了。 所以，王业还要想别的办法，例如，收购…… 资本的力量之所以强大，就是它不需要自己慢慢地从小做到大，只要钱够多，就可以直接买下想要的任何公司和品牌。 别人用了几十年甚至上百年的努力，才做到的东西，你只要舍得花钱，就可以轻轻松松地拥有。 这也是大资本进入一个新行业所惯用的手段，收购！收购！再收购！ 直到把所有的竞争对手都买下来，那时你就没有竞争对手了。 王业当初进入化妆品行业，用的就是这个方法。 服装行业虽然不是刚进入，但想迅速做大，这也是一个很好的办法。 当然，以王业现在的实力，想收购LVMH、开云集团这类的巨头，那是想太多了。 收购的目标，需要慎重选择。 想直接去搞香奈儿、迪奥、范思哲那些大牌，显然是不现实的。 就拿香奈儿来说，提起香奈儿，人们会想到香奈儿女士，会想到老佛爷卡尔拉格斐。 这两人，香奈儿女士是品牌创始人，而老佛爷卡尔拉格斐更是挽救了香奈儿这个品牌，让它从谷底重回时尚巅峰。 但是，没有人知道，这家公司并没有上市，也不是真正的法兰西品牌，虽然香奈儿品牌是在巴黎创立的。 殊不知直到2013年，甚至王业知道，一直到2018年，香奈儿仍是一家私人持有的公司。 而公司的掌舵人也和香奈儿女士毫无亲属关系，而是上个世纪同香奈儿女士一起组建了公司的PierreWertheimer的后代Alain和GerardWertheimer兄弟。 这二人极其低调，就连整个香奈儿母公司ChanelInternationalBV的财务报表也是去年才首度披露，根据彭博社的估算，公司的整个市值在185亿美元左右。 金融杂志《Challenges》从荷兰商会获得了在荷兰注册的ChanelInternationalBV提交的年度报告。 其中显示：2012年香奈儿公司的总销售额为49.9亿欧元，虽然同比增长8.5%，但仍不及去年高达26%的增长幅度，同时营业利润达到11.5亿欧元，也比2011年增长了8.5%，但净利润7.26亿欧元则比2011年大幅下滑，主要是因为香奈儿今年以来一直在斥巨资收购位于巴黎的旗舰店所在地的房产所有权。 香奈儿官方表示：“这份全年业绩报告证明了香奈儿品牌的实力，是公司实施具有创造性的长期战略的成果。这使香奈儿能够创造社会和经济价值，并确保香奈儿仍然是全球最受欢迎的品牌之一。” 此前业内频繁传闻香奈儿将出售股权，有消息称奢侈品集团LVMH已经觊觎香奈儿多年。 香奈儿全球首席财务官PhilippeBlondiaux借此次财报公布的时机声明：“此番公开发布业绩报告的举措绝对不是公司上市的前奏，也不存在出售的可能。恰恰相反，这份财报显示了我们的财务状况非常稳健。我们可以在未来的几个世纪内依旧坚持独立发展的路线，一切都不会发生改变。” …… 这家在时尚行业极具影响力的大牌，从来没有打算上市，公司只是闷声发大财。 对于这种公司，你想下手都无计可施。 而且公司销售额、利润率摆在那，真想用高价收购的话，需要掏多少钱？ 没有人知道确切的数字，但显然，将会是一个天文数字！ …… 其实国内想做奢侈品大牌的大有人在，而且有着相对成功的先例。 在上世纪，有个女装国际品牌在国内非常火，风头一度盖过香奈儿、普拉达这些顶级大牌，那就是“PORTS”，中文名叫“宝姿”。 这个品牌，九十年代时，宣传是来自时尚之都巴黎的知名国际大牌，在央视上大打广告，而且在国内各大顶级百货设有专柜，曾风靡一时。 但很少人知道，这个品牌，其实是国内一家公司控股的，那就是宝国国际。 而且，这个品牌也不是真正的巴黎品牌，最早注册地是在加拿大多伦多。 “PORTS”由加拿大人Luke年在加拿大港口城市多伦多成立，主要为设计、制造及零售宝姿品牌的男女时装，以及在华国内地及香港销售鞋履、手袋、围巾及香水等配饰。经营市场包括多伦多、纽约、东京、迪拜、香江以及魔都等。 到八十年代末时，PORTS在全球已拥有60多家专卖店。当时宝国国际集团董事会主席陈启泰的母亲开办了一家服装加工厂，并为宝姿代工多年，深受LukeTanabe信任。 Tanabe计划退休，陈启泰家族经过商议后决定买下这个品牌，并最终获得巨大的成功。 1993年，他在厦门开设加工厂，并在魔都美美百货与首都国贸开出中国第一批的女装时装店铺。 根据PORTS的发音，这个品牌直接取名为宝姿。 “这其实是一个颇为中国化的名字，我们并没有刻意去取一个所谓的洋名。”陈启泰早前接受媒体采访时介绍。 目前集团旗下服装品牌除宝姿外，还拥有宝马公司的唯一授权，生产经营宝马品牌服饰BMWLifestyle， 有些消费者逛一些商场时，会惊讶地发现宝马的LOGO，不知道什么时候宝马转行做起了服装。 其实，这只是商标授权，也不算是山寨货。 当然，这样并没有深厚底蕴，光靠着宣传广告做起来的所谓大牌，并不能长久。 到了最近这些年，宝姿这个牌子早已被人了解，销售暴跌，就连母公司都要退市了。 …… 想要单纯赚钱的话，王业有很多种办法，也有很多更好的选择，没必要选择服装行业。 他要的，不光是要在这个行业赚钱，更要在这个行业拿到话语权。 关于这个话题，王业一时也没什么头绪，因为服装品牌太多了，如果不是一直关注着业界动态的话，很难说出哪个品牌在这个时间段最适合收购。 专业的问题，当然要咨询专业人士。 王业想到的第一个人，就是AlexanderWang。 AlexanderWang现在是THETOPSHOP的设计总监，他一直活跃在时尚圈内。 因为他的国际背景，以及故交众多，所以消息也是最灵通的，问他这个问题最适合不过。 …… 在王业的办公室，两人面对面坐着，开始聊起这个问题。 AlexanderWang也是好久没有见王业了，不过他也是王业亲自出面请过来的。 也是那次见面，改变了他的命运。 从一个郁郁不得志的设计师，走到了现在这一步。 在THETOPSHOP工作这两年，AlexanderWang名气比以前更盛，在经济上收入更是不菲。 THETOPSHOP实行的设计师独立品牌制度，AlexanderWang地位超然，也是公司的门面设计师。 在THETOPSHOP的店中，AlexanderWang品牌是拥有独立空间的。 他的系列产品，也是THETOPSHOP中售价最高的系列。这两年，光是销售分红，就拿了五六千万人民币。 所以现在也是AlexanderWang春风得意的时候，听到王业的询问，他稍加思索，就笑着回答道。 “可能王董一直关注着最顶级的那些品牌，看他们都做得风生水起，但其实，还有很多次一点的品牌，过得并不好。当然了，那些品牌也许王董也不看上眼，不过我觉得，有一个品牌，这几年非常火，而且现在处境并不是太好。” 王业关心地问道：“哦？什么品牌？” “Supreme！不知道王董听说过没有。” 怎么可能没有听说过，这个品牌可是潮牌之王，往后两三年后，才是它的鼎盛时期。 到了那时，所有的品牌都以能和Supreme联名为荣，而无数的年轻人更是为了Supreme而疯狂。 有一个说法，“万物皆可Supreme”，这不但是形容Supreme的风靡程度，也是调侃了这个品牌所涉及的品类之光。 王业做浮生若梦化妆品时，之所以和爱马仕做联名款，也是受了Supreme的启发。 不过，在王业的印象中，这个品牌现在虽然还没几年后那么风靡一时，但一直做得都很好啊。 尤其是在美利坚那边，Supreme一直都是一个很知名的潮牌，聂小莹就是它的忠实粉丝。 怎么现在这个品牌出了问题吗？ “这个品牌怎么了，不是一直经营很好吗？很多公司想收购它都收购不到吧？”王业疑惑地问道。 “确实出了问题，这个品牌现在正在打官司呢，而且输掉了。而且很可能，会禁止在欧洲销售。”AlexanderWang笑着回答道。 王业一时搞不明白，一个服装品牌，做潮牌的，也不涉及抄袭什么的，为什么会吃官司。 听了AlexanderWang的解答，王业啼笑皆非。 原来，不光是国内有山寨货，国外也有山寨品牌。 这一次，Supreme是吃了个哑巴亏，它不但被人山寨了，而且被山寨货反咬一口，要求在全欧洲范围内，禁止Supreme的销售。 更关键的是，Supreme的这场官司还输掉了！ 幸好，这个品牌还只是在美利坚开店，并没有在欧洲那边开设店铺，不会产生撤店这样的亏损。 但是，被禁止在欧洲这么一个大洲销售，等于失去了那个巨大的市场，对Supreme来说，太伤了啊。 并且，输了这场官司，还有可能引发连锁反应。 万一别的国家的人，也效仿着对Supreme发起诉讼，禁止它在本国销售，那这个品牌就要完蛋了啊。 所以，AlexanderWang建议王业，趁着这个机会，把Supreme收购下来。 但是这也面临着一个很大的难题。 就算是现在，Supreme的创始人因为面临困境，愿意出售Supreme，但是这场官司已经输了，王业拿什么挽回局面呢。 听完情况，王业皱着眉头陷入沉思。 他对Supreme确实了解不是太多，只是知道这个品牌非常火，每次Supreme上新时，更是在店铺外出现大队人马连夜排队等着抢购。 当然，这些排队的人，真正的消费者是有的，但更多的，是那些黄牛和代购的人。 可以说，Supreme这个品牌，是被消费者炒作起来的！ 这也是一个网红品牌，自带流量那种。 ：。：