第一百五十四章 老李碰瓷隋波
老李和必应搜索这一年来，过得其实也还不错。 随着百度开始将核心业务，转向自己的独立搜索网站， 在为门户网站提供搜索技术服务方面，就留出了很大的市场空间给必应。 刚开始，老李和必应公司里的其他人，都还很高兴， 觉得这是百度的一次重大战略性失误！ 这么好的机会，必须抓住啊！ 于是，在2000年下半年，必应开始快速的扩张自己的搜索技术服务合作网站， 正值互联网寒冬影响，几乎所有的互联网公司，都受到极大的冲击和影响，纷纷缩减成本和预算， 搜索技术服务方面的费用，自然也在其中。 这时候，靠着“低价策略”来抢市场的必应搜索， 就成了不错的备用选择。 一时间，百度在搜索技术服务业务上， 只留下了三大门户网站。 搜狐、网易，是因为和易趣有着众多业务合作，同时，隋波和老张、老丁的关系都很好。 新浪则是因为现在是门户网站中，流量最大的一家。 当然，之所以留住新浪，还有一个隋波没有说出口的原因， 那就是，他不想把新浪留给必应， 让老李再借机搞出一次“新浪停机事件”，为必应做营销…… 当然，在商言商，百度对三大门户网站也进行了降价， 并以此为条件，同时开展了双方在网盟方面的合作。 而其他的众多网站，在百度的搜索技术服务合同在到期后，都停止了服务。 就这样， 到2000年底，必应搜索已经开始为国内排名靠前的十大网站中的4家，提供技术服务了！ 而缺少的6家，分别是三大门户网站， 以及易趣旗下的易趣网、校内网和百度网站…… 其他像什么263首都在线、21CN、羊城视窗、硅谷动力、T、中华网等诸多著名网站，都成为了必应的搜索技术服务客户。 必应也开始对外宣称，自己是最优秀的中国互联网技术提供商之一…… 可惜，好景不长， 一方面，随着寒冬愈演愈烈，进入2001年，大多数互联网站倒闭的倒闭、裁员的裁员， 就连必应公司已经低到10万美元的技术服务费，都快付不起了…… 另一方面，同样是在2000年下半年， 在必应正在疯狂的抢占百度空出来的搜索服务市场的同时， 从9月开始，百度却开始推出“凤巢”和“网盟”，两大搜索推广和营销平台， 并且进行了大规模的全国渠道建设和宣传推广活动。 百度推出的“关键词”的搜索广告模式，和通过网盟的搜素流量变现方式， 都让老李眼前一亮。 这无疑是打开了搜索引擎公司，新的商业模式大门！ 老李和必应团队这才明白， 百度主动放弃了搜索技术服务业务，真实的目的，原来是在这里！ 而随后，百度的一系列推广营销活动，更是让必应的人大开眼界。 无论是“大富翁”有奖答题活动、“网络营销之道”全国巡讲活动， 还是百度与Google两大搜索引擎，巅峰对决的“十万人公测”活动， 都极大的推广了的品牌和知名度，扩大了用户规模。 更让在搜索引擎公司中排名第一的形象，深入人心。 “百度更懂中文”！ 这个宣传语，让必应一帮人也不禁赞叹不已。 可惊叹之余， 老李怎么能甘心让百度专美于前？ 他的目标，是让必应成为中国最好的搜索引擎公司！ 于是，一向性格温和的老李，在董事会上坚定的提出， 必应也必须马上转向！ 和百度一样，推出自己的独立搜索网站，同时推出搜索广告业务。 他还提出了一个相比百度的“关键词”推广，更能获得中国中小企业喜好的“竞价排名”模式！ 而必应董事会的那些投资人董事，并没有像前世那样，反对他的决定， 毕竟已经有了百度的成功案例在前。 因此，必应也快速进行了业务方向调整。 老李毕竟也是写出了一书的， 论商业头脑，他还是有的。 他和必应负责市场的毕胜一商量， 必应也必须要搞一些营销活动，来扩大知名度。 否则怎么和正在快速发展，抢占全国搜索广告市场的百度竞争？ 于是，到了2001年1月，必应也开始搞了一系列营销活动： 首先，是开新闻发布会，隆重推出必应搜索网站， 必应网站的首页，和Google、百度都差不多， 只有简洁的公司Logo和搜索框。 必应的Logo和宣传语也很有意思。 按照互联网公司以动物做LOGO的习惯，必应选择的是一个卡通设计的应龙…… 一来，龙作为中国人的图腾和古代神话中的神兽，用户会有亲近感。 二来，应龙作为主行云布雨的龙，本身就带有“有求必应”的寓意。 而必应的广告语，就是“快乐搜索，有问必应”。 然后，必应搞了一个名为“你想要的，正在找你”，搜索引擎竞价排名活动， 同时，也学着百度的“凤巢”，做了一个叫“shifen”的竞价排名系统， 取的是每次点击收费10分钱的意思。 不过，这时候必应还没有建立渠道的想法， 而是采用直销为主的方式， 直接由员工打电话给一些企业，进行电话推广…… 只不过，虽然必应和大多数网站都有技术服务关系，能够从这些网站导入流量， 但这时的必应，在普通网民中的知名度实在是太低了…… 且不说，新推出的必应网站流量几乎少的可怜， 就是员工打电话给那些企业客户，几乎也没几家公司听说过必应搜索。 眼看着百度的搜索广告业务搞的红红火火， 老李这个急啊！ 他和毕胜就开始琢磨，怎么打开必应的知名度呢？ 这时候，正值隋波毕业，易趣发布财报， 纳斯达克资本市场反馈热烈，国内媒体也是一片赞美， 易趣公司和隋波，一时间再次成为了国内各大媒体的头条热门人物。 从必应后台的数据就可以看出，“隋波”的搜索量近日一直在大幅提升。 而隋波恰好也是，这个行业老大的大老板。 于是，毕胜提出了一个“借势营销”的想法。 “现在隋波和，知名度都非常高，我们可以从这方面入手。 Robin，你不是一直说，的Pagerank技术，很多方面和你的超链分析技术很像吗？ 我觉得，必应可以从这方面入手！” 老李琢磨了一会， 他摇头道：“我也仔细分析过的算法， 他们一定不仅仅是采用了超链技术，Pagerank算法之外，还有像HITS算法和HillTop算法等一些其他的算法技术，甚至他们在知识图谱方面的架构也有独特之处。 所以搜索结果方面，和我们有一些不同。 我也查看了他们申请的技术专利文件…… 很难想象，在1998年的时候，他们就已经研发出了这么成熟的搜索引擎算法， 百度的王川的确是个技术天才！” 老李说到这里，也有些叹息和遗憾。 这么好的人才，怎么被隋波那么早就给搜刮走了？！ 要知道，在国内和美国申请的搜索引擎专利，技术成熟度非常高。 而且在美国，百度几乎是和Google差不多时间，同时申报的Pagerank专利， 正是因此，一直到今年，美国专利局及商标局才裁定， 两家公司分属两国，在技术研发有一定的巧合性，但在算法细节上有很大不同，很难证明抄袭。 最终裁定，百度和Google共同享有Pagerank的技术专利…… 毕胜一脸的无奈：“Robin，你是搜索引擎专家，当然知道这些细微的技术区别！ 可是普通用户谁关心这个啊！ 而且从道理上来讲，你的超链分析专利早在97年以前就申请了。 不管怎么说，百度的Pagerank有借鉴你的链接技术，这是事实吧？” 老李点了点头。 毕胜兴奋的道：“所以，我们完全可以借着这段时间隋波和的热度，搞一次特别的营销！” 于是，2001年7月，就在隋波刚刚毕业，正在琢磨开始在游戏业务上发力， 同时，还在为即将到来的修罗场头疼之际。 必应出招了！ 先是在帝都晚报上， 出现了一篇标题为“隋波旗下，抄袭必应搜索创始人李彦宏的超链分析技术专利？”的文章。 在文章中，作者特意点出了易趣集团董事长兼CEO隋波，就是的创始人和第一大股东， 然后介绍了老李于1996年，正式提出“超链分析”概念并发表了相关文章， 1997年2月申请了专利“超链分析技术”的情况。 同时指出， 于1998年10月，在国内和美国，申报了“BaiduPageRank”技术专利，并于1999年3月正式上线。 不止，1998年10月Google上线，同年也申请了PageRank的专利。 这两个搜索技术专利，都涉嫌抄袭了李的超链技术！ 所以直到今年年初，才获得美国专利局的审核通过。 这篇文章一出，顿时引起了轩然大波！ 很多媒体纷纷转载， 就连新浪、搜狐、网易等门户网站，也在科技板块头条，报道了这一新闻。 一时间，默默无名的必应搜索和老李，一夜之间就成为了人们热议的焦点。 隋波是谁啊？ 少年成名！ 从18岁发表出名到今天，这四年里，他几乎就是活在媒体和大众的眼皮子底下。 从“新锐作家”到“帝大天才”； 从身家200亿的“中国首富”到“互联网信仰者、捍卫者”…… 作为目前国内最年轻的富豪，互联网行业的巨头易趣集团的创始人和控制人， 他身上的光环太耀眼了，是无数年轻人的偶像。 这个忽然冒出来的李彦宏又是谁？ 没几个人知道…… 结果在一看老李的简历，好嘛，也是个大牛人！ 最搞笑的是， 老李也是帝大毕业的，这不是帝大内斗吗？ 吃瓜群众都在看热闹。 隋波看到这个消息之后，也是苦笑不得…… 这尼玛，不就是前世东哥玩的最多的“碰瓷”营销吗？ 老李这招够狠的啊！ 得了，人在江湖漂，这种事难免遇到…… 见招拆招吧。 他让左清泉叫来张奕、王峰、崔倩、周枫、王川等人， 一起商议对策。 左清泉气呼呼的道：“李还是咱们师兄呢！怎么做事这么不地道啊？ 谁抄袭他了，也不嫌脸红！” 王川倒是有点诺诺的：“呃……，当初开发的时候，我的确查了很多国外的技术资料，也没仔细看是不是有李的文章。 不过必应搜索出来之后，我专门查了相关专利， 而且在跟美国专利局沟通的时候，也做了很详细介绍和分析。 严格来说，我们百度搜素引擎的算法上，只能说是借鉴了超链分析作为背景技术， 实际的专利核心，在于我们自创的算法！ 这也是为什么最后，美国专利局通过了我们的专利申请审核的原因。” 隋波笑着点点头。 “不用担心，必应这只是一种营销手段， 他们的用意并不在争夺专利，而是借势营销！ 看来老李是有点着急了…… 必应最近是不是发展速度一般？” 周枫点了点头：“是，作为市场上的竞争对手，我一直都在关注必应。 他们虽然跟随我们的脚步，很快推出了竞价排名推广业务， 但因为市场份额小，流量低，知名度不高，很多企业都不太认可，最近发展是不太好。” 隋波点头：“这就对了，必应这是特意来碰瓷的！ 就是想借着我和的知名度，一炮打响…… 唉，遇到这种招，还真是麻烦。” 张奕也颇为感触的道：“是啊，对于媒体和网民来说，真相并不重要。 他们也不会关注技术细节，只要记住有百度抄袭必应专利这件事，对必应来说，就达到目的了。” 王峰也叹了口气：“是啊，这种营销手段虽然走偏门，但效果非常好。 因为人们往往能够记住信息，但记不住“情感”，谁对谁错并不重要。 同时，信息不对称也会造成事实真伪难辨…… 只要它出名了，当用户产生需求的时候，这些品牌名就会自然而然从记忆里蹦出来。 它的目的自然也达成了。 而且，在中国人的传统的道德观里，都会条件反射般的支持弱者，都有锄强扶弱的英雄主义情节，弱者在舆论场上有天然的正义性， 人们常说：高处不胜寒。 百度现在作为行业老大，总是处在舆论的风口浪尖。 一旦出现污点，不管是不是确定性事实，首先就会被扣上“以大欺小”的帽子。 而必应作为行业小弟，犯了错常常是可以被原谅的。 受了伤害一定要被保护并且扳回一筹的。 ……这还真是有点膈应啊。 回应是帮他们炒热度，不回应更不行，好像我们默认了似的。” 隋波心态倒还好。 像老李这样的人，怎么可能轻易就把他一直压住呢？ “没关系，理越辨越清，身正不怕影子斜，回应就是了！ 王川，你和王峰配合一下， 把我们的搜索技术和必应的技术区别，做一个比较通俗易懂，普通老百姓一看就明白的说明。 一定记住！ 不要太多去讲必应，而是要重点介绍技术的先进之处和优势。 什么叫危机公关？ 还是那句话，有危就有机会！ 你们要把这次事件，作为一个非常绝佳的介绍和推广的机会！ 要通过这次搜索引擎技术大辩论，一举把必应打下去。 嗯，顺便要是能捎带上Google就更好。 记住，一定要强调两点。 第一，百度更懂中文， 第二，百度的中文搜索技术和数据库词汇积累，是全球最好的！” 说到这里，隋波笑了：“必应还是太急了一点…… 要是他们在技术上再优化一段时间，等到各项技术指标，至少能和咱们百度打个平手的时候，再出招，咱们会更被动。 现在，他们还差一点， 这时候发动战争，也许会偷鸡不成蚀把米，哈哈。” 王川也兴奋的道：“是的，经过闪电计划的优化， 现在我们在网页抓取、索引量、内容更新频率、相关性、页面反应速度的四项主要指标上，已经超过了Google，比必应更是超出了一大截！ 把这些指标都详细列出来，看必应还有什么好说的！” 隋波点头笑道：“还是那句话，别太专业，太枯燥，要通俗易懂。 最好用故事的方式来表现，老百姓爱看这个…… 王峰，这一块你来把关吧。” 他拍了拍手，笑道：“最近正好刚毕业，浑身是劲，有点闲得慌， 就陪老李和必应玩一把，顺便好好推广一下！ 现在Google在美国发展的很快，咱们百度也不能太落后的……” 他对周枫道：“老周，你不用管这次和必应在媒体上打嘴仗了，让王峰和王川去搞。 你这段时间，琢磨几个事： 第一，你和俞军碰一下，我们要这次机会，推出几个新的搜索产品。 我听说俞军前一段时间在琢磨一个叫贴吧的产品？ 我觉得不错，找一天咱们一起好好聊聊。 第二，咱们也不能光挨打，不还手， 这不是易趣公司的风格啊！ 你们百度团队内部讨论一下，我准备给所有网站，包括三大门户，都免费提供搜索技术服务！ 断了必应的退路！ 他们现在的搜索广告业务还不成熟，主要收入来源都是搜索技术服务费。 当然，百度为这些网站提供免费技术服务，也是有条件的。 那就是他们必须要加入百度网盟！ 我们不仅给他们提供免费搜索服务，还能帮他们做广告资源变现和流量变现。 这种好事，大家都是双赢，我就不相信他们不加入。” 周枫听的瞠目结舌。 好半天，才竖起大拇指：“……波总，高！真高！”