第28章 彩电大战
彩电市场现已恰似山雨欲来风满楼！ 形势变化太过突然，彩电厂家和商业环节全都乱了套。 春节过后，车水马龙的盛况已不复存在。热闹的场面转换了地点，厂家全部拥挤在商家的狭小办公室。 成天吵吵嚷嚷，沸沸扬扬没个完。 做工的玩不过经商的，厂家要商家把零售价降下来，商业紧逼着厂家让出消费税差价，又砍上一刀，声称降多少才调多少。 国内电视机厂齐刷刷地降价后，商界闻风而动、就汤下面，调整了零售价。 都指望能够起死回升，但事与愿违，消费者还是在观望…… 从初一到十五，一直熬过了近一个月，整个彩电市场，还是死气沉沉，渺无人烟。 资金收不回来，彩电企业面临停产。 有的厂家按纳不住，羞羞答答地再次降价，一时又恐难以奏效，先后进入了降价比赛的怪圈…… 脑袋灵光的就忍痛出血，联合商家五花八门地宣传促销。 有的厂家发明创造了广发传单，这种既原始又新鲜的形式，满街吆喝！倒是热闹了一阵子。只是吸引了一些看热闹市民。 那些本来打算买彩电的，只是看稀奇似的，到这个商场望望，那个百货大楼瞧瞧。 倒是有些赶着结婚的消费者。被吸引了一下，也是寥寥无几。 是啊！这些年来，高档消费品的天之骄子——彩电，往日的雄风已不再现。 一片哀叹声中，部分彩电厂开始周转不灵。 火烧眉毛了，逼得资金雄厚的名牌大厂也憋不住了。被迫纷纷加入了降价大合唱的队伍。 正在这令人忧闷、尴尬，又无计可施的时刻…… 突然平地一道亮光，彩电市场一声惊雷。 过去还不算挺冒尖的长工彩电，以崭新的面貌闪亮登场。 它大胆地降价40%，以惊人的幅度，拦腰下刀，猛然向世人公示。 并运用各类媒体敲锣打鼓助威。 这下所有的彩电企业都不得不仰望着，震得目惊口呆。 “不要命的大降价，让工厂亏大本啦！” “这是什么买卖呀，他这是疯了吗？” “打瓜卖啊！他这是要我们彩电企业都死光呀！” 一片怨声四起！ 尤其那些平时吃皇粮，靠纯计划支撑的电视机厂，一片的骂声，吼声！ 往日辉煌无比的彩电企业，不得不介入到彩电大洗牌。全都硬着头皮，卷入到了彩电市场激烈竞争的漩涡里。 也就是这个曾被商家指着鼻子，开箱合格率不及“飞浪彩电”的“长工彩电”。 励精图治，腾空而起，拉开了历时数年彩电大战的序幕…… …… 正在思考中的曾厂长，被急促的脚步声惊醒。 “曾厂长，情况已了解清楚了。” “杨总啊！快坐下来说。” 急性子的杨总也没坐下，站着就说“我已给长工电视机厂的熟人掛了电话，情况都搞清楚了。” “好，你讲讲！” “他们是军转民的大工厂。划成民企时带走不少技术骨干。 国家给予了专项支持。专从RB引进了两条生产线起家……” 这时手里拿着资料的柳总走了进来，也在一旁听着。 “交地方后就享受了省级优厚政策。” 说着又看着柳芸。 “利润全部都不上交呀！” “难怪，它们敢一口气降价40%。”柳芸惊异道。 我们厂市政府也给了这个优惠政策，可惜都被截留了。” “不仅仅是这些。听我往下说！” 性格直率的杨总又继续讲。 “这几年，他们大搞技术改造，又增添了三条国产生产线。最重要的，他们成本特别低，机壳自已压，国产化高频头，高压包，先后已自己生产。 已初步形成了彩电的产业链……” “哎呀，真行，要节省多少钱呢？一台彩电，除彩显管、集成块，就是这三件的价值最高。” 所以说，在原来的出厂价上降40%，也应该是有钱赚的。” “难怪，这些优势，其他的电视机厂家都不可比呀！”柳芸惊讶地瞪大了双眼。 “它的经济、技术实力，比我们厂强太多了啊！” “相差N倍哦！”杨宾摇了摇头。 曾厂长的脑子这时闪了一下，要是能够和这样的电视机厂靠拢，走联合之路，工厂定会得到更加飞速发展。 这个大胆设想现在却不是时机，人家风头正盛啊！ 又注视着他们俩说。 “如今的彩电大战异常激烈，像我们这样刚打基础的工厂，面对危机，得尽快确定好对策，考虑好今后的方略…… 柳莹低着头把手中的资科翻了一下。 “工厂的彩电成本我已再三核实，若按厂长要求，比照长工彩电的低价策略，飞浪彩电只能保平。 不能赚到一分钱，太可惜了！” 柳芸有些心痛。 “不这样一下降到底，资金收不回来，不能再生产，两难呀！” ”这么狠拦腰一砍，是太难受。飞浪牌彩电知名度不太高，但愿能够很快销出去。” 思维细密的杨宾也很疑惑。 曾厂长这时已心中有数。“时间紧迫，市场价格反转向下已成定局，要先于其他厂割rou才行！ 他目光炯炯，浓眉一展，决心已下。 必须忍痛下决心，随机应变，立即走随行就市这条路，拚过这个阶段！” 皱着眉的扬宾也悟过来。 “对！这样做，就会甩掉等待观望的其他电视机厂，先入为主！” 稳重的柳芸眼睫毛一挑，心疼道，“只能忍痛割爱啰！” “曾厂长……” 毛手毛脚的余华冲了进来。 “来啦！来啦！” “谁来啦？” “夷城商业局长带一大帮老总，已经快离开商业局，向我们厂开过来了！” 柳芸嘴角浅显出酒窝，抿笑道，“这是陈市长送来的及时雨哟！” “那我得赶紧走，看看黑白机的现场生产。” 杨宾急着就要去车间。 曾厂长老练地，“杨总，你也得参加，飞浪黑白机就要上市，这是请都难请到的商界高管，可以直接听听他们的意见。” 说着用手向余华挥了一下。 ”小余来得正好，抓紧商家未到的这个间隙，跟柳总似定好批发、代销的最新价格。” 没多久，在市商业局马局长的带领下，夷城商业的众位精英到达了工厂。 他们大多是第一次来，看着气派壮观的新工厂，个个赞不绝口。 刚在会议室坐定，中年老成的马局长先发了话，“这次来，是按照陈市长的指示，来帮助工厂销彩电的…… 曾厂长满脸笑容地插活。 “马局长和众位老总光临，我代表全厂职工先表示感谢啦！” 都是夷城的乡里乡亲嘛？我们互相帮助帮助，也是应该的。” 马局长话音刚落，交电公司的经理，绰号李麻子的，首先开始发难。 “哎呀！现在想起我们来啦！当初彩电好销的时候，你们的尾巴翘得老高老高的。我们跑断了腿就是拿不到货！” 他旁边坐的胖经理也随声咐和。 “是啊，求爹爹告奶奶的，就给那么少，还不够填牙缝哦！” 一个艳丽的女经理，怒气冲冲地说。 “我一天跑了好几趟。等啊，等啊，望穿秋水了，就是不给，说是要发江汉。” 中心百货的霍经理也跟着起哄。 ”嘿！嘿！他们在搞什么啊？……中心开花的大战略哟！” 一时间商界来宾们群起而攻之，煞是热闹。 灵敏的柳芸见状，急忙插嘴解释。 “当时厂里上22寸也没什么大的把握，想先把省城的缺口打开…… 余华在一旁苦笑着，低声下气的。 “我是销售科长，这都怪我，满足不了大家，是顾此失彼了。 不过飞浪20寸平面直角还是尽量安排了。” 曾厂长冷静地在观察，见激动着的老总七嘴八舌地已把话说完，这口怨气也出得差不多了。 就站了起来，诚恳地说:”我们厂没有国家的指标，生产的彩电的确是僧多粥少。 算我对不起大家了，大家消消气……” 这时马局长伸出两只手，往下按了一下。 “怎么就像开声讨会似的。过去的事就算翻篇了，不要再说了，往前看啊！ 夷城今后的发展，需要靠厂商齐心嘛！” “不过想找你这个大厂长啊！都难见到面哦……” 霍总又在旁边打趣。 “好啦！” 马局长打断霍总的话。 “发泄也发够了，现在书归正传，你们来说说，各家能扛多少？” “李经理，你们批发商是大头，你先说。” 坐在旁边的霍总，笑着把李总扶了起来。 “我们先听听夷城巨无霸的。” 脾气暴躁的李经理站了起来。 现在彩电打斗得遍体鳞伤，难销啊！别的都无所谓，现在就看价格。就看你们开什么价？” “还是李总一针见血呀！” 其他的商户们顿时精神也来了，都竖起了耳朵。 曾厂长明确，具体价格结算是分挡次的，不宜众多人一起谈。就婉转地说。 “这样好不好？待会请大家去餐馆用餐，算我给大家赔罪。 具体价格会让你们满意的，余科长和柳总会计师和你们磋商，就不要耽误马局长宝贵的时间了。” 马局长也赞同地笑着点了点头。 “行，就这样！” 杨总见机行事，适时地站了起来。 “想请教各位大佬们。工厂已研制出来了飞浪14寸黑白电视机，不久就可以推向市场。质量是绝对没有问题…… ”可以呀！” 杨总话还没说完，李麻子这下兴趣来了。 “农村市场需要的量不少，你们多久能出货？ 众位商家老总，也在旁边交头接耳的议论。 “嗯！现在黑白比彩电好销，我们就多要一点！” “彩电刚打趴下，黑白机这么神速就冒出来了！我们也要！” ”这个曾大厂长，怎么跟变戏法似的，转身还挺快的！” 杨总这时欣慰的笑了。心里有点乐滋滋的。 曾厂长也趁机张开了双手。 “我看也差不了，很多老总是第一次到我们厂，就请你们参观首款飞浪黑白机的生产。” 马局长也跟着打配合。 “在家里观看你们的飞浪电视时，心里总是在想，这个宝贝是怎么生产出来的。 嘿！今天的机会来啦！”