第49章 将计就计
易货合同谈崩后的第二天，中方人员正在进早餐。 瓦列里脸色淡然地走了进来。翘着小胡子告诉说。 “萨拉玛多夫有重要的工作。巴拉尼柯夫让我告诉你们，只能缓几天再谈。” 中方人员没有搭理他。 曾厂长“嗯”了一下，算是回答。 瓦里十分无趣地走了出去。 急躁的洪均抬起了头，破口大骂起来。 “这些老毛子要搞什么名堂？千里迢迢到这里，就被关在这深山老林的宾馆。” 妈的，谈了一次，就闭门不见了。” 姚洋扶了一下眼镜框，撅着嘴咐和。 ”你看小萨，那个傲慢劲哪像是来谈判的，俄语说的就像跟吵架似的。 连回旋余地都没有啦！” 平时处事谨慎的老邢说。 “本来老巴还在两头和稀泥，不知小萨悄悄给灌了什么迷魂药，口气就大变……” 杨宾一针见血地指出，“无非是想卖中方高价，他们利益均沾嘛！” 又嘻笑着打趣，“前两天老巴跟笑面虎一样，安排得无微不至，没想像演川剧似的来个大变脸。” 曾厂长神色自若的说。 “这不奇怪，原来他是急着拉中方来投资办厂，当然不同。一旦投资合同达成，涉及到实质的利益，他们就结成了同盟。 我看这个宾馆，环境还特好。大家就好好休息，静观其变吧！” 吃完早餐，洪均匆忙进了姚洋房间，满脸忧愁、十分烦恼地说。 “看来老曾态度很坚决，不会让步了。” 老成的姚洋挠了挠头。 “我在峽电厂和他同过事，他平时语言不多，但很有魄力。 电视机厂是他一手搞起来的，比他们大的国营电视机厂都垮了，他们却还能撑到现在。” 洪均焦急地说:“那我们怎么办？被关在这个地方，孤苦伶仃地等消息？ “老曾现在是在以硬斗硬。小萨拦腰一砍这手段恶毒得很，电视机厂亏本的买卖绝不会做。 那只好就在这空气新鲜的地方。悠闲地看看书吧！” 在曾厂长的房间，杨宾睁着那对大眼睛在问。 “厂长，下一步该怎么应对？” 曾厂长拉开写字桌的抽屉，拿出一个文件袋，递给杨宾。 “这是我和柳芸商量后，她花了不少功夫核算，已似定好的三个应对方案。 我们已经抛出了第1个方案。 这里幽静，你把她精心核算过的数据，仔细看后再商量。” 众人被关在宾馆的第3天，突然出现了匪夷所思的怪事。 这天气候特别好，曾厂长拿出相机，想调整一下沉闷的气氛，和大家照一个合影像。 检查相机后发现有问题。赶紧打开机舱，里面已空空如也，装上的胶卷无翼而飞。 他赶紧仔细回忆着。 前天他看过相机，里面明明还有半卷胶卷没照完…… 猛然想起，第1次到乌克兰时，老邢曾遇见过的怪事。 联想到这次的谈判，心里有些明白了。 马上叫来了杨宾，告诉了他这两次的同样怪事，所不同的就是相机没被盗走。 老杨听后，布满络腮胡的脸上紧绷，十分惊奇。 他深吸了一口气，“哎呀！这是我在小说中才能看到的事。克格勃的厉害早已知道，没想到现实中，真是这样。” 曾厂长若有所思地，“这也好，上次他们把老邢考察合格了，他长期在这里工作就不会有事。 这次又来调查我，也没捞到什么稻草，今后我来去也就方便了。” “厂长真是想得开。” “不然能怎样，去找他们的麻烦？” 杨宾愤愤不平，“这件事得给老巴说，提出严正的抗议，怎么能接二连三的发生这样的事。“ 他气愤得脸色微红。 曾厂长就平心静气的分折，“比如，我告诉老巴，他无非就是给有关方面交涉一下。胶卷也废了，也就不了了之，只是双方心知肚明。” 如果老巴与这事有关联，是想一举两得，试探我们是不是非得来办合资企业。 要是找他，必然认为我们打算长期待下去，才会有此顾虑，非得弄清楚。 我就闷声不响。谈判就会处于主动的位置。” 杨宾恍然大悟。 ”好！这就是你说过的将计就计。” “我们现在必须静候时机，引而不发。”曾厂长胸有成竹笑道。 “给不给老邢他们几个说？让他们也注意一下。” “对方是擒贼先擒王，先不打扰他们，避免引起这几个常驻人员的恐慌。” …… 时间一天一天地过去。中方来宾被关在山坡上豪华宾馆里，熬过了一个星期。 这天洪均焦躁万分地又闯进姚洋的房间。 嘟着嘴就骂，“这个小萨真混蛋，不可能连续这么多天都在忙。” 姚洋秧秧的嘲笑道。 “人家厂是原苏联钢铁三巨头之一。你能拿他有什么办法。” “哼！听说钢厂的老大，也叫沙什么？是个跛脚老头，完全靠小萨这个总厂的常务副厂长，到处上蹿下跳。” 姚洋老练地分析到，“现在卢布贬值的非常厉害，怕他们日子也不是很好过。” “他是想在电视机易货上捞一把，挣点表现，好尽快接班当老大。” 洪均撅着个嘴就挖苦着小萨。 姚洋来回踱着脚步，又说。 “我们要的钢材量又不算大，多半是想政治上捞点本钱吧！ 参与乌克兰首家合资企业，又能赚点钱，岂不两全其美。” “那怎么办？” 洪均摘下眼镜，不停的擦拭。一下子倒在沙发上。 “看来我们的曾大厂长，一直不慌不忙的，这样耗下去，只怕项目要泡汤。” 姚洋也犯愁地皱起眉头，“这事是很难说，两家都不让步，只好卷铺盖卷了。” 洪均厌烦道:“老曾耍硬气，杨宾是守口如瓶。 算了，搞不成就搞不成，反正回外经委事也不少。吃得饱睡得着，不cao这份心。” 姚洋道:“那就抓紧去买点小礼品，到列宁大道的古姆和自由市场转转。 你去打电话叫马列里派辆车来。” “行啊！搞点乌克兰套娃、铜版画、巧克力什么的，就能打发那邦人了。” 不一会，四平八稳的老邢走进曾厂长的房间。 “老曾，姚洋他们准备上街，买点东西带回国，你们去不去？” “好啊！反正也呆不了几天了，我们一起去。” 曾厂长又笑眯眯的，“正准备找你商量，我考虑马上买火车票，三天以后就赶回去，你看行不行？” 老邢满脸无奈的点了下头。 “哎！等了那么久，老巴、小萨杳无音讯。他们要知道我们要走，说不定逼他们再谈一下吧！” “嗯！那就这么定了。” 曾厂长微笑着回应到。 杨宾这时走了进来。 “是要出去逛逛。” 老邢道:“是啊！我回房间收拾一下” 看着老邢离去的背影，杨宾好笑地说。 “还是老邢的性格好，沉得住气。那两个成天磨皮擦痒，怨气冲天似地。” 为最后的一锤定音，这一招瞒得好，那两个已彻底死心，准备无功而返了。嘿！这真还不像是在演戏。” 曾厂长道:我们又是买东西准备走，又是要乌方买三天后的票，就看小萨、老巴稳不稳得住了…… 刚接完电话，巴拉尼科夫脸色大变，心情焦急不停歇地走来走去。 柳德米拉见状也受到感染，睁大着蓝眼睛问。 “发生什么大事了” “瓦列里电话中说，他们要车，去上街买东西，又要买三天后返程的火车票。” 卡努尼柯夫在一旁懊悔地，“这不是煮熟的鸭子要飞了！” “前两天，他们丢过什么东西，也不告诉我们。”巴拉尼柯夫感到早有预兆， “什么东西？”柳德米娜好奇的问。 巴拉尼柯夫把手一摆。 “这些你们都不要知道了。” 这就怪萨拉玛多夫耍小聪明，太傲气，抬高价格又不松动。这对合资企业未必是好事，得付他更多的卢布。 卡努力柯夫绷着脸像事后诸葛似的。 柳德米娜马上建议。 “这么多天了，我们去宾馆，找中方谈谈。” 老辣的巴拉尼柯夫直摆手。 “这不行，曾——是个意志坚强的人，这个疙瘩只能找钢厂解。” 他边说着，蹙着眉又自言自语地。 “嗯！只能这样。我亲自去一趟钢厂，萨拉玛多夫说不通，就直接找他们总厂长。” …… 两天后，还是在春天录音机厂会议室，中乌双方大佬进行了最后的易货合同谈判。 会议室里显得异常肃静。发生过不愉快的事还记忆犹新。 未来合资企业的董事长老巴，今天少了往时那种边说边笑的神情。 他站立着，眼睛望着桌面，机械式的把礼节性套话说完，马上就转入了正题。 两手一摆，就算宣布了谈判开始。 老巴一坐下，看了曾厂长一眼，又盯着小萨。 小萨毫无表情地望着中方的方向，片刻，张开右手…… 大家都知道是让中方先讲。 曾厂长一见时机已经成熟。双眼发亮，浓眉舒展，从容自信地单刀直入，直切主题。 他一句客套话都没说。 一下子猛地抛出:25，000台电视机，对换5000吨钢材的最终方案。 刚说完，乌方的注意力一下子转向了洪翻译…… 在座的中方代表听后神色各异。 老邢十分不解，疑惑地想着，老曾怎么会在钢厂4000吨报价上加码，足足增加了1000吨钢材。 鬼精灵的姚洋也很突然，惯性地用手托了下眼镜，老曾打的什么如意算盘？1000吨那可是多赚几百万人民币呀！ 只有杨宾眯着眼闻风不动，神色自若地稳坐钓鱼台。 就是在上次谈崩的第二天。按照厂长的吩咐，杨宾化了大半天的时间，仔细地核实柳云核算过的资料。 随之曾厂长和杨宾一起商量。 小萨报的价正好与第三套保底方案相吻合。 他们讨论后确定，在知己知彼的情况下，使将计就计的策略奏效，最终就用第二套报价方案一博。 洪均的俄语翻译刚一结束。 春天录音机厂的几个头听后都很诧异，相互交换着目光。柳德米娜漂亮的脸颊，睫毛不断地在眨着。 老巴迅速转过身去，一双篮眼睛满怀希望地直盯着小萨。 这时的气氛徒然地紧张起来。 大家都知道，首个易货合同一旦敲定下来，意味着今后大批量的易货，都得按这个价格照葫芦画瓢。 小萨一动也不动，也不看计算机和资料，好像对中方的最后报价无动于衷。 只见他嘴皮微微的颤动了一下……