第十二章牵线
“成了！老婆你试试！” 改进类专利！专研许久，又有很好的基础，加上陈生有智能类中级应用实力，很快就完成了部位改造，作出第一个磁补电贴。 李陌找来扫地机器人，进行彻底放电，贴上磁补电贴试验。 结果比预料的还要好一点，产品是没有问题了。 于是，陈生拨通许巍的手机。 “陈先生您好，又是阳光明媚的一天，很荣幸能和您的精英家庭通话！”许巍 “您过奖，上次购买的助手机器人很满意。感谢你的推荐。” 陈生也客套一翻，准备切入正题。 “那真是太好了。您的满意，正是我们孜孜以求的。我会努力让这份满意一直持续。并为您提供更多更好的服务。 为感谢您的电话反馈，公司特意为您和家人准备了一份小小的神秘礼物，希望您会喜欢。 也非常期待再次为您的精英家庭提供服务。” 许巍非常的专业，听声音就能感受他对工作和生活充满热情。让人感觉，此刻他的表情正散发着美好的笑容。服务一流！ “谢谢你的礼物。个人非常认可你的工作。以后采购设备，我可只认你了。 其实这次电话，是准备再采购助手机器人。”陈生 “感谢您的信任，遇到您真是天大的幸运。许巍会尽心尽力做好一切后勤，为您的生意做最坚定的一个基石。不负所托！ 机器人有新的调整吗？” 许巍脸色一正，收起客服的面容，说的非常认真！ “有一点，产品做了调整，需要添加一个转换装置。 另外，我还遇到一个问题。”陈生 “您请说，我会一一做好记录，给您确切的答复。”许巍 “目前的订单数量，添一个机器人，产能不足，添两个机器人嘛，产能过剩一半。 你这边可有认识的下游客户，可以帮我牵线一下？ 当然，这个是额外服务，我加佣金。具体面谈我来cao作。 而且，我的产品有绝对的优势，刚申请了改进类专利，拿我的产品，就是你，我，他三方盈利！”陈生 “改进类专利！有成品可以试验吗？” 许巍稍微犹豫后确认。 “有成品，机器人到位，马上可以投入生产！” 陈生心里一喜，有戏！许巍算是找对了！ “陈先生，我今天有任务，商场有一台机器要做保养。我们边走边说好吗？”许巍 “好，一起！” 陈生咧嘴一笑，许巍这个关卡算是打通了。接下来就要看产品的表演。 “老婆，我一会出去。顺道去接儿子。” “这么快，许巍真能找到下游！” 李陌惊喜，这也太快了吧。陈生真有眼光，看人的眼神贼准。老吴那边也很给力，才多久，生命元素就拿到手！ “许巍在这个行业沉淀多年，不容小觑。手里掌握大把的数据资源。”陈生 “说的对啊，我怎么没想到。他完全可以从购买的设备推测出客户的产品、产能。 通过保养的运行数据，就能推测出客户的成品数量。可以得到太多的信息了。” 李陌恍然大悟。 当然了，打铁还需自身硬。产品没有优势特色，介绍也是白搭。同等的行情，下游多是不愿意替换同类产品的。 陌生的供应商，陌生的产品有很多潜在的风险。熟人可以将这个风险降低！ ··· “您好，预约保养服务。这是我的工作证。” 许巍身穿工作服，放下工具箱，双手递上工作证。指纹激活，投映出工作证里面的信息，让保安检查身份，一丝不苟。 陈生在车上，透过窗户看着一切。不管到哪里，面对什么人，许巍都是非常专业认真的对待。 经过陈生同意，许巍只是拿走了两块磁补电贴。 这里是商场的后门，楼上是商场的管理中心。 “许巍来来来，喝茶。设备运转正常，保养不着急。” 许巍对这里挺熟，才进门就有人邀请泡茶。 “先保养设备，一会向您汇报保养数据。” 许巍笑着点头，他不会拒绝客户提出的任何要求。总是以非常舒服的方式给人回应。 “哈哈，有需要尽管开口！” 半小时后，许巍提着工具箱下来。 “来，茶香正浓！” “真香，感觉我的灵魂在做保养。 跑了很多地方，只有刚总这里，才能闻到如此醉人的茶香。”许巍陶醉的神情。 “高山流水，诉于知音！懂茶的人才叫喝茶。别人那叫解渴！”刚总很爽朗，亲自给许巍倒茶，没有一点架子。 保安回头看了一眼，满是羡慕。只有许巍来，刚总才会泡这个茶。他只知道闻着香，却说不出所以然。 并且，许巍每次都能让严肃的刚总开怀大笑。刚总很特别，别人的办公室都在高层，他偏偏喜欢在一楼。 “上次出差，正巧是一个茶香四溢的古城。那里家家户户都喝茶，各自手工制茶叶。 很普通的方法，加上普通的嫩茶，味道却让人难以忘怀。 心想，这一定是个非常珍贵的工艺。 结果啊，小城的居民回答：这那里非常珍贵？每个人都会。想学，我就可以教你啊。 于是我就学会了这个制茶工艺，现场做了几份。准备买着留念。 结果他们压根不收钱，还要送我两套特制茶具。 茶具配茶叶，才是当地的味道。 我说一套就够，他们却说两套才好。 有说有聊才是茶。茶是文化！茶具遇到懂茶的人，也会越养越香。让我代赠懂茶人。 我心想啊，刚总不就是懂茶人么！所以代为收下。今天终于完成这个光荣的使命！” 许巍拿出一付茶具，一包茶叶。 啪嗒一声，两片东西从包里滑落。 许巍脸色微变。看到地上的东西，才松一口气。 “我还以为是茶具掉了。虚惊一场。” 许巍捡起磁补电贴，放在桌子旁边。 说实话，刚总也被吓一跳，同样的担心。 经许巍这么一说，这茶具和茶叶的意义可就不同了。有人说他：喝茶是附庸风雅。 见了许多人，唯有许巍非常认真的认可。引为知音！！ “这么说来，不收都不行了！”刚总大笑。许巍说的没法拒绝。否则这套茶具就要出去流浪喽。 “给您报下保养数据！”许巍笑而不语。 随手拿起磁补电贴，对折展开，粘在设备上充电。 “开始充电，充电没完成，请勿撕毁。” “咦，这是一次性补电贴，能对折！”刚总眼神一愣，没这产品啊。 “商场还没卖么？记得是上个客户调试时给的。”许巍 “客户？个人还是大工厂？”刚总询问 “家庭客户，前几天订了三个助手机器人。”许巍回答。 刚总拿起包装，看到上面的联系电话。 “三个助手机器人，这个是客户的联系方式么？” “您稍等，核对一下。”许巍唤醒手机，当着刚总的面核对。联系人备注就是助手机器人客户，时间标志今天。 “是这个客户！”许巍确认。 “实话实说：这个可能是新东西。推好了商场或许可以高冲两波！我想要这个号码联系客户，你看呢？”刚总很直接。 “不碍事，包装上就有号码，这不算客户隐私。”许巍笑着回答。 “我先联系他，按最后价格的点给你抽。”刚总笑着点头，每次喊许巍喝茶，似乎都是享受，精神层面。 感觉很舒服！ “是您慧眼识珠！希望能产生作用。 保养数据正常，设备正常运转。后续有任何设备问题，尽管联系我解决！” 许巍很识趣，刚总这时候应该是着急联系客户。而不是听他汇报。 ··· 滴··· 车窗变成透明，陈生时刻留意门口，等待许巍出来。 许巍走了，没带上陈生，也没电话，只是隔着车窗抬手告别。两手指轻轻示意欧耶· “您好，请问是陈生陈先生吗？” “是我，请问您是！” 陈生默默坐在车里，目送许巍的车子离开。时间滴答滴答走过，心里计算着每一秒。深深呼吸一口气，接起期待许久的陌生电话！ “幸会，我是大华商场的负责人，朋刚。” “喲，朋刚总，您好您好。 我的磁补电贴已经申请了改进类专利，手续齐全，不是三无产品。 咦，稍等，大华商场，好像没有供货，您找我是？” 陈生有些慌张的样子，急忙解释。又似乎突然想起没有给商场供货。 先声夺人，朋刚准备的一番话，说不上，用不上了！ “陈先生您别误会，我不是找麻烦的。” 朋刚莞尔一笑，这人是胆子小么？不过，间接确认了事实，确实是他的东西。刚才他也查到专利备案。 “商场看中您的产品和专利，与您洽谈合作事宜！ 不过，您已经给其他商场供货了么？” 朋刚皱起眉头，被人捷足先登！！这是小东西，价值不大，但是，市场需求很广，每个人都会用上。若是能拿下，做为引流手段，那是极好。成本低，受众广！ “签了合同，三天后开始供货。不过并非商场，是一个下游客户。看好我的产品，第一次就拿不错的数额。” 陈生传了一个截图，确实才签了合同，数额和时间都能对的上。耍了一点小心机，屏蔽了公司和主要内容。 彭刚松一口气，不是竞争对手就成。对他而言，这些都是小利，吃下这个合同，全额赔偿也是毛毛雨。 “陈先生，我想约您见一面。谈个大买卖！” 朋刚心里有决定了。机会必须马上抓住，这个时代变化太快了，稍纵即逝。每个人都在拼命追赶，没有人过的轻松。包括他！ 看似风光，其实压力比任何人都大，经常失眠。内心惶恐，害怕那天睁开眼睛，大华不行了！