第15章 养猪协会
10月17日,湘省,沙市。 旋风迪斯科酒吧。 一个穿着比较新潮的年轻男子,正向他旁边的男子不断敬酒,嘴里牢sao不断。 “鑫哥啊!我说你干脆就跟我们一起合伙干算了,就你那个破公司每月能挣多少钱?” 他旁边叫做鑫哥的男子,看起来也有将近快30岁了,穿着很得体,脸上挂着一副黑框眼镜,给人的感觉很儒雅,很绅士。 “就你们那样的生意,能做多久?”鑫哥很不屑的,撇了撇旁边的年轻人。 “不是我瞧不起你,也不是我看不上那个生意,那完全就是坑蒙拐骗嘛。” “罗晓民,别说我没警告你,万一摊上事,先别说把你拉出来,就算是你老子也可能被牵扯到。” 最近一两年,保健品市场就像吃了激素般,蹭蹭的往上冒,火的不得了。 一到月底,很多工人就把发放下来的工资换来一箱乱七八糟的保健品,据说长期饮用,可以百毒不侵,长生不老。 这个罗晓明靠着他父亲在卫生系统的关系,拉起了十多个人的小团队,到处推销他的所谓“强生药水”。 这几个月下来,的确给他赚了不少钱,之所以想拉上鑫哥上船,也无非是想给自己买个保障。 毕竟他的那个“强生药水”有多神奇,自己还是很清楚的,无非就是加了点山楂,葡萄糖而已。 虽然没有加有害物品,但谁能敢保证没有意外。 罗晓明也没再自讨没趣,识相的转移话题。 “鑫哥,这年头,像你这么老实做生意的人实在太少了。” “不过我还是劝你换一个行当吧!” “最近,听粤省的一个朋友说,平治汽车在国内的总代理,要找二级代理商,说是只要有强大的人脉和关系,一分本钱都不要。” “鑫哥,我看你就行,怎么样?要不要去试一试?” “我那朋友还说,平治那边什么样的车都有,消防的,救护的,小车大车都有。” “听说卖一辆车最少得赚个七八万,运气好的话,十来万也不成问题。” 说完,他一脸的憧憬。 要知道他现在搞这个“强生药水”,一个月能够赚上五六万就开心的不得了了。 这钱还要分给他下面十多个马仔,林林总总算下来,有个两三万就很不错了,关键这生意还得担风险。 鑫哥比他更惨,因为他老爸管的严,很多擦边球的生意,都不愿意让他碰。 在社会上做生意哪里比得过那些老jian巨滑的商人。 不亏本就算是好事了。 鑫哥听到罗晓明这么一说,也很是心动。 他知道下个月,省医院就要买两辆进口急诊救护车,这还是他老子亲自批下来的。 买谁的车不是买,自己说不定真的可以试一试。 打定主意后,他就打算回家先给他老子打声招呼。 第二天一大早,鑫哥就坐上了南下鹏城的火车。 他要先了解一下,这个平治总代理到底是怎么个运作过程? 他有点担心上当受骗。 这年头,出现什么样的奇异古怪的事都很正常。 他老爸也没有反对,只是让他先过来探探行情再说。 当天晚上,他就来到鹏城,找到了罗晓明的那个朋友。 在那个朋友的带领下,来到了“平治汽车中国区总代理”的办事处。 经过一番简单的询问后,他拿到了一个卡牌,并且被告知两天后再来参加招商大会。 在附近的酒店住了两个晚上后,鑫哥又一次来到办事处。 他被服务员带到了一个大型的会议室。 刚进入会议室,他就被眼前的众多人群惊住了。 实在太多人了,满满当当,很多人连坐的位置都没有,就那么站着。 他估摸算了一下,至少有两三百人。 他走到边上的一个角落,准备先慢慢观察再说。 会议室四周的墙上都挂满了平治汽车的宣传图画,各种各样的车型都有。 仅仅救护车就有三种,甚至他还看到了军用卡车。 “卧槽,连这个东西都敢卖。” 他都不由自主的小声吐槽。 “嘿嘿……,没见识了吧?人家财大气粗,只要有人买,他们就敢卖。” 旁边的人似乎见怪不怪,见他是第一次来,就顺便给他解释一下。 “哥们儿,哪来的?” 鑫哥扭头看向这说话的人,听口音有点像是北方那边的。 “我湘省沙市的,你呢?” “京城的,来的有些晚了啊!” 鑫哥小声问道。 “兄弟,这事儿靠谱不?” 问完,指了指那些挂在墙上的图纸。 “嘿嘿,我这都第二次来了,你说靠谱不?” 这位京城大少,也没有面回答。 “告诉你一个小秘密,知道我为什么这么晚来吗?” “来之前,我还做了一笔生意,卖了两辆救护车,知道我赚了多少吗?” 这京城大少爷明显就带有地域的基因,跟大多数北京人一样,是个话唠。 鑫哥双眉紧锁,心里有些警惕。 这明显就是托啊! 这个套路是不是有点太落后了。 京城大少看他的表情,还以为猜不透呢,就直接竖起五个手指。 鑫哥感觉更加迷茫了,这家伙的身着打扮,怎么看也不像是托啊,为啥就自甘堕落呢? 京城大少看这家伙的智商确实不咋样,也不再欺负他。 “唉,看你也不是个明白人,就直接告诉你吧,50万。” “50万啊!抵得上你一辈子了打工挣钱了。” “哥们儿,我看你太老实了,还是别做这一行了。” “这里的水啊,深。” “深不可测。” “你这样老实人,太容易受人欺负了!” 京城大少现在看他的眼神,都带着强烈的鄙视和怜悯。 “这家伙的智商堪忧啊!” 鑫哥觉得这个托,是不是有些太过了? 太打击人了。 “杨二,你个傻叉又开始忽悠谁了?” 突然,一个嚣张的声音传了过来。 京城大少一听到这个声音,就火冒三丈,直接开骂。 “狗日的,王拐子,你个王八蛋,你还敢来?” “要不是你,老子少赚了几十万,你他妈的,要赔钱给老子。” 王拐子也不是个怂货,也开始怼他。 “你个狗日的杨二,要不是你来插一杆子,咱也赚了个几十万的辛苦费。” “被你搅黄了,你反倒还有理了。” 京城大少被揭穿真面目,脸色虽也有些讪讪,不过气势不能输过他。 “谁叫你的货源都是要美元支付,傻子才会买你的。” “另外,你个沙雕今天过来干啥?” “这里好像没你的事吧?” 王拐子没有理会他的奚落,又直接怼了回来。 “你个王八羔子,你还不算是京城的二级代理,我怎么就不能过来了?” “这二级代理我还要定了,你狗日的杨二,就喝西北风去吧!” 京城大少…… 两人越吵越凶,两方人都有一些人帮衬着,互不相让。 鑫哥看着这边的架势,心里也没底了。 感觉这两个托,还真像那么回事。 过了一刻钟,总代理的两个代表,终于姗姗来迟。 来人正是杜囯盈和马特,这是姜大邺给他们安排的第一个工作。 马特和杜囯盈年纪相仿,但是两人的作风却是大相径庭。 马特的基础知识非常扎实,但是社会经验却少的可怜。 杜囯盈虽然文化水平比不上他,但在社会上摸滚了几年,各种各样的场合都经历过,加上天赋使然,确实比马特更震得住场面。 两人走上前台后,杜囯盈拿起桌上的麦克风敲了敲,示意大家安静下来。 “各位大哥,请大家安静一下,我现在要公布二级代理商的招募条件和待遇。” 跟这些公子哥们,不能说太多的鸡汤,直接挑明了说正题,才能更有效的让这个会议正常开下去。 “我先说一下,二级代理商的待遇。” “第一。每一个代理商第一次的交易都不需要打现款,我们先垫付,完成交易后全款付清即可。” “相信各位都能理解我们公司的诚意。” “我们也希望,所有的二级代理商都能尽快的展开业务。” 现场的所有人,都为这一条公司福利鼓掌欢呼。 这可是代表着几百万的生意啊,公司先行垫付,就给他们减少了很多的压力。 鑫哥觉得这个事情靠谱了,刚才还一直念念不忘的那两个托,可能真的是为了利益产生冲突。 特别是那个叫做杨二的,两辆车居然就赚了50万。 他的那个破公司,也就是做做企事业单位的文具订单,要想赚50万,那也得有个十来年吧。 想到这里,鑫哥的眼睛瞬间涨红了。 他也有两个救护车订单啊! “卧槽,合该我发财。” “回头必须要感谢一下罗晓明,没有他,那50万就飞了。” 鑫哥心中暗暗想着。 杜囯盈等掌声息下来后,又继续说道。 “第二条。以后凡是进口车交易,我们可以收人民币,当然,对美元等外资我们也不排斥。” 话刚说完,下面的那群公子哥们就哄堂大笑。 “哪一个傻叉,会用美元去交易,那绝对会被人笑死的。” 为什么国内这么少进口车? 就是因为进口车都需要外汇购进,很多个人和单位,都不可能得到这么多的美元。 就算是有,也是要受到国内相关单位的严格把控。 所以,现在用外资去进口汽车,简直就是浪费国家的有限资源,会被无限的鄙视。 这是启航商贸公司的一大卖点,非常具有诱惑力。 “第三条。等到交易市场成熟后,我们会在每一个省市建立一个大型的集销售、保险、仓储、售后的4S汽车营销中心。” “我们公司会拿出49%的股份给大家来分享。” “当然,这都是要钱的。” “这个股份,拿到手后可以任由你们自由处置,我们不管。” “如果你们觉得不划算,以后退给我们也行,公司会安照时价购买……” 杜囯盈的话语还没完全落下,台下就开始群情鼎沸,嘈杂喧哗声瞬间就盖过了他后面的话。 这完全就是可以传承的正当生意,不是那种靠投机的一锤子买卖。 不是每一个当官的都能一帆风顺,树倒猢孙散的道理大家都知道。 就算是正常退休或者调离岗位,那种靠关系做买卖的人,都有可能没办法继续维持下去。 杜囯盈提出的这个方案,就相当于给了他们一个定心丸,至少今后这样的买卖,也能算是一个正规的商业行为了。 可以完全无视官场的那些潜规则或者不用担心父辈被自己牵连了。 这绝对是把所有公子哥们的疑虑消除掉了。 等了大概半刻钟,喧哗的声音小了很多。 杜囯盈喝了口茶,润了下嗓子,再次说道。 “第四。为了每一个地区有更良好的竞争氛围,我们公司将采取定额制。” “像北京上海等一线城市,每个城市只给出九个名额。” “省会级城市,每一个我们都会给出五个名额。” “其他的城市我们暂不给名额。” 话一出口,台下所有人都不淡定了。 僧多粥少,谁都不愿意放弃。 鑫哥这时候也有些急了,怎么都没想到会有这一茬。 他可不想到手的肥羊就这么飞了。 他刚才还暗暗算了一笔小账。 按照他的人脉关系,每年至少可以有十台车的销量,这起码最少也是一两百万啊! 京城大少高举双手大喊一声, “杜总啊!还认得我吗?” 杜囯盈当然不会忘记他,连忙微笑的向他点头示意。 这个家伙可是他们的第一个客户。 “我在北京已经做了第一单买卖,能不能算上二级代理?” 杜囯盈必须要给大家树立一个新的榜样,于是他就重重点头,说道。 “杨先生,是我们在北京的第一个客户,成为二级代理,那是理所应当的。” 京城大少抓起拳头,往空中一挥,兴奋激动的表情任谁都可以看出来。 …… 启航招募会,开了一整天。 有人欢喜,有人忧。 大部分的人,都得到了代理权。 少数部分就是因为名额不够分配,只能考虑做二级代理的次代理,也就是三级代理。 三级代理主要针对的是一些地级市,具体的待遇就得跟二级代理协商了。 这一次招募会还算是成功的。 至少全国范围内,大部分高官的经商子弟都来了。 平治这个品牌,在国内本就如雷贯耳,加上这么优厚的条件,那些人根本就无法抗拒。 想象一下,卖一辆车的利润,至少能换一套房子,那十辆,百辆呢?