第33节 难度

    沃尔顿就察觉了，就非常老练地说出客套话：

    “是的，梁先生，我的想法是和你相同的，我也是带着诚意，想与你达成合作，把贵公司研发2款防风雨伞带到米国市场上销售。”

    梁智诚直接挑明：

    “沃尔顿先生，以生意人角度去看，双方要想合作成功，其诚意不只是停留在语言上，而是强调在行动上，我想你能明白我所说的意思！”

    沃尔顿是十分圆滑地避开销量问题：

    “梁先生，你说得没有错！做生意讲究言行一致！”说得此处，沃尔顿转动着精明的眼睛，也就开始试探：

    “梁先生，现在我很想说，你是我做生意这13年以来，第一次遇到把质量和诚信看作企业的经营之本的企业家，对此，我是非常尊敬这样的合作伙伴！”

    对方的吹捧，梁智诚很冷静，可以说没有半点高兴，

    在谈商业谈判上，虽然说吹捧不能决定生意的走向，但是目的就是让你放下警惕，让你对对方产生好感，从而达到信任，这是很危险的信号。

    梁智诚板着脸，直接跳过对方刻意的称赞，回到问题关键：

    “沃尔顿先生，我期望你说得与行动是一致的。”

    沃尔顿脸上表情就显得一点惊讶，内心开始嘀咕看来对方对年轻人还真得有两下子，

    本来方才吹捧一下，去缓解一下气氛，让对方放松心情，放下警惕，再乘机一步步地试探对方的底牌，让自己占到有利的一方。

    而这一个方法是在年轻人很有效果，基本上没有失败过。

    没有想到用在眼前这一位年轻人的身上，没有半点效果，

    显得游刃有余，还十分沉稳！根本没有上当！

    见对方垂眼没有表态，梁智诚开始催了：

    “沃尔顿先生，我认为诚意是最简单的事情！”

    沃尔顿从思绪返回现实，显得有一丝慌乱，用手做出调整橙色领带的动作：

    “梁先生，你说得没有错…。”说着，沃尔顿很快调整了情绪：

    “梁先生，关于防风雨伞具体的销量，我想你应该理解，目前是没有任何具体数据。”

    梁智诚点点头，没有提出疑问，而是让对方继续说下去。

    沃尔顿并没打算主动说出销量数据，而是继续另外一种办法进行试探：

    “梁先生，因为我们是上市公司，公司规模和销售通过财报是一目了然，我想你应该有所了解！

    可是我郑重向你表示，我公司的发展十分快速，我相信是要不了多久，防风雨伞会出现米国每一个州，每一个米国老百姓都会购买到。”

    面对对方的承诺，梁智诚依然选择冷静：

    “沃尔顿先生，看来我们目的是一致的，真得期望每一个米国消费者能使用防风雨伞，但是我知道要想实现并不是一件简单事情！”

    沃尔顿摆出自信的姿态：

    “梁先生，让每一个米国人使用防风雨伞是我们努力目标，我相信我们沃尔玛是能够做到！”

    梁智诚不动声色问道：

    “沃尔顿先生，我想问的时要想实现以上的目标，需要多久的时间？”

    沃尔顿稍微想了一下：

    “嗯…，我想是很快！我想在我们沃尔玛销售员努力之下，应该很快能达到。因为我们员工都是非常优秀的，可以说在全米国！

    但是，梁先生，我有一件事情想与你沟通一下，想了解你的销售目标，

    这样的话，我会让我的销售员努力地去达成！”

    面对对方的试探，梁智诚直接甩出一句话：

    “沃尔顿先生，我是产品制造商，只负责产品质量，关于销量多少完全取决于贵公司的能力。”

    说到此处，梁智诚坐直了身子，提高了声音倍数：

    “沃尔顿先生，我现在告诉你，贵公司每年销售量决定着目前商谈的合作方式！

    否则，我们用其它的方式进行合作，似乎是更加符合我们彼此的利益！”

    话至此，沃尔顿再也无法回避销量问题，可是为了显示谨慎，思考了半分钟才回答：

    “梁先生，我直接说，米国市场每年销售防风雨伞，应该…是35万把，这是我们通过市场的调查，才得到到数据…。”

    35万把防风雨伞销量，显然是远远低于预期数据，证明对方依然是没有诚意。

    可是直接潇洒地走开，停止与对方的商谈，到不是一个好的选择。

    因为以上的状况，这在生意场是不可避免的，每一个人都期望获得利益最大化，赚更多的钱。

    所以，双方就容易产生分歧，也很难在最短时间达成一致。

    这时候，最佳的选择应当继续与对方讨价还价，达到心中所制定的目标，

    因为对方沃尔玛目前处于高速发展，合作是对彼此都是有好处的，

    再加上梁智诚不想做一锤子买卖，只做雨伞的生意，后续还想在其它产品的合作。

    处于以上的考量，梁智诚继续与对方博弈：

    “沃尔顿先生，每年至少35万把，是没有达到我得预期，让所有米国人使用，我相信那是非常遥远的事情。”

    沃尔顿：

    “梁先生，你放心，这是初步的销售，因为我公司规模是每年都在扩大，会增加大量的门店，所以每年销量都在发生变化，至少是递增10%。”

    见对方依然没有拿出诚意，梁智诚直接道：

    “很抱歉，沃尔顿先生，你的保证是没有吸引力，让我非常不能放心地把防风雨伞交给贵公司独家代理，

    否则会损害了我公司在米国市场的利润，我想我们再谈下去没有任何地诚意！”

    说着，梁智诚看了一下手腕手表，给对方施加压力，

    沃尔顿有一点着急，

    “梁先生，我想我们还是需要一点时间多多沟通！”

    梁智诚作出放弃这次商谈的姿态，很轻松地把整个身子靠着椅子上。

    沃尔顿双手一摊，摆出敞开心扉的姿态：

    “梁先生，我真得是想听一听你的意见是关于在米国市场上，我想这是我们达成合作的关键。”

    见对方仍然把皮球扔到这边来，梁智诚探出身子，作出最后一次的解释：

    “沃尔顿先生，如果真的是我方的因素，对我们合作产生影响，我想这是非常不负责任的说辞，

    目前看来主要还在态度上，是否真的想做好这一笔生意。

    另外，沃尔顿先生，我想你来之前应该搜集了防风雨伞米国市场的需求，

    如果是没有，我倒是想说出一个销售数字，一定会让你惊讶地直接拒绝。”

    沃尔顿依然是很固执，但是语气是非常温和：

    “梁先生，不妨说出来，让我们好好讨论一下！我想我们应该会达成一致！”

    梁智诚拒绝透露：

    “沃尔顿先生，我已经说得很清楚，我想不必重复！！！”

    这时，会议室的气氛变得极其安静，双方再也没有说话，让这一笔生意合作看起来充满了一定变数，虽然对方都是想尽快达成一致，

    可是双方都很谨慎，都不想说出具体的销售数据。

    梁智诚现在是很淡定，把握主动权，不断地给对方的压力，要求给出具体销售数据。

    其原因还是产品十分优秀，质量过硬，再加上又有市场需求，根本不愁销路。

    这就是梁智诚硬气的底牌，否则是颠倒过来！

    沃尔顿则是一脸沉思，不得不认真考虑，如果失去米国市场独家代理的后果。

    如果让竞争对手代理防风雨伞，对沃尔玛销售额有一定的影响，

    毕竟雨伞在上半年是销售旺季，丝毫不亚于普通日用品，销量是非常不错。

    沃尔顿就通身旁的人，低声说了几句话，再互相点点头，然后作出彻底释然的姿态，朗声道：

    “梁先生，贵公司研发的两款防风雨伞是非常优秀的，我想很多米国消费者也是这样认为的，

    所以，我认为在防风雨伞在米国销售应该是非常不错的，每年55万把是比较合适的！”

    说完之后，沃尔顿一脸微笑，期待着这一笔生意达成合作。

    55万把虽然说没有达到预期，但是是非常接近，可以还谈一谈，毕竟对方确实拿出一点诚意。

    梁智诚一番思索，是时候亮出自己的底牌：

    “沃尔顿先生，我是非常看好沃尔玛发展模式，将来一定会成为了不起到百货公司…，

    不过，我想说得是55万把依然是没有达到预期，75万把才是合理的米国市场销售量。”

    “75万把？”对方立即摇摇头，脸上的笑容顿时没有了：

    “梁先生，我认为55万把是非常合理的销售数据，

    75万把销量？米国是没有这样的容量！”

    梁智诚也该拿出数据，证明75万把是米国基本的销售数据，就从黑色的皮包里拿出近70页的A4纸大小资料：

    “沃尔顿先生，这是我们公司收集资料，关于米国市场…，”

    说完后，梁智诚双手把资料递送对面的沃尔顿。

    看着如此之厚的资料，沃尔顿，以及与他同行的人顿时傻眼了…。

    梁智诚解释道：

    “沃尔顿先生，我可以简单介绍一下资料内容…。”