第042章：第三天，收获满满（修）
新生报到仍在进行着。 林玄的摊位仍旧火爆。 校内，福来超市也不例外。 除了傅鸿震闲的发慌，几个店员忙得像打仗。 一刻也停不下来。 但相较往年，今年的销量明显减半。 尤其在必备日用品上面，福来超市几乎没卖出去。 黄金一天都过去了，货架还是满的。 盆子和桶，开学前分别批发了两百个，到现在都没卖出三分之一。 棉絮、被套、床单、凉席等，也几乎无人问津。 普通的东西，他们当精品卖。 客户又不是傻子。 这或许就是自傲带来的反噬。 原来十几个小台扇，到现在还有好几个。 看着店子里人来人往，傅鸿震却一点也高兴不起来。 “傅哥，那两个摆摊的，抢了咱家好多生意啊！” 王春艳无奈地说道。 傅鸿震也是无语。 他亲自找了林玄，没用。 又找了后勤处，也没用。 没想到，最后找了黄毛混混。 居然，没用。 到了现在，他终于无计可施。 “看来这两个学生还不简单！” 他自己确实低估了他们。 既然他们都拿林玄没办法，那他只能自己来。 总不能看着别人肆无忌惮地抢夺自己生意吧。 傅鸿震憋出一个大招。 “春艳，要不这样，你去把价格调低卖，我就不信，学生会大老远跑去买地摊货！” 事实上，王春艳也等着这句话。 他们要是早有这种觉悟就好了。 王春艳眉开眼笑，迫不及待去做了。 不过，又突然想到一个问题。 “傅哥，你说的这个办法是可行，可假如我们改了价格，万一......我是说万一，刚买了货的学生，他们不干怎么办？他们觉得吃亏，要退货怎么办？” “否管他们！” 傅鸿震冷哼一声。 在他眼中，利益至上。 那些学生，都是渣渣。 有了这话，王春艳就放心了。 她为恐不快，立刻组织人手修改价格。 尽管如此，但大部分商品价格都没变。 她们改的都是林玄有的商品。 . 中午，周厚银又给林玄送了一车货。 车子直达林玄的摊位。 林玄为保障小台扇的销售率，听了文雅丽的话，打算买一送一。 他激动地把这主意告诉了幸俞仁。 “卖一台小台扇，然后，我们免费送客户一个电热水器，你觉得怎样？” 幸俞仁摇摇头，不以为然。 “林哥，我不知道这样卖，你会不会亏，一个电热水器8块钱，卖出100个小台扇的话，就是800块，要是卖的更多呢，肯定亏的更多，当然我不知道批发价多少，反正我觉得，没必要。” 林玄笑了一笑。 他知道进货价。 “不会亏太多的。” “那就可以！” 随后，说干就干。 林玄找来纸和笔，写上买一送一的广告。 放在醒目的位置。 这办法，果然奏效。 前一刻还在犹豫的客户，一看还有送，立刻不犹豫了，掏出腰包，直接买了。 他们便宜的得到小台扇，还免费得到电热水器。 两全其美。 自然开心的不得了。 . 正相反。 福来超市修改了价格，却是另一道美丽的风景线。 “老板，你们做生意也太不厚道了吧！” “什么情况？” 店员小左好奇地问。 修改价格的事，她一概不知。 王春艳心知肚明，却假装不知道。 忙乱之中，她懒得去跟她解释，也没时间。 “我们寝室的，刚买了你们家凉席，结果走了不到十分钟，你们就大降价，搞促销？你们也......太不厚道了吧！” “我们搞促销怎么啦？” “是没怎么，这是你们的权利，可你们降的也太那个了吧，原价189块9的凉席，你一下降到119块9，你们这不是侮辱人么？” 前来学生几乎吼一样叫出声音。 竟惹得过路学生跑过来看热闹。 学生之所以看热闹，是因为事情发生在学校里。 这，与他们息息相关。 “同学，我们没有侮辱谁的智商，这是你自己说的，我们正常卖货，你想买不买是你自己的事，我们没有强买强卖，好不好” 小左理直气壮地回恁道。 这几个学生自然不会善罢甘休。 这，明摆着把他们的智商摁在地板上摩擦！ 下一刻，他们跑回寝室去了。 几分钟后，个个把刚从福来超市买的凉席拿了回来。 噼里啪啦，摔在超市的人行道上。 这些学生特能摆烂，围观的学生无不拍手叫好。 因为，大家恨福来超市不是一天两天了。 一番cao作下。 超市里买东西的学生都怔住了。 “好家伙！这是要打架的节奏啊！” “太坑爹了，福来超市。” “189块9的货，居然降到半价卖，而前前后后才过了不到十分钟，这波韭菜割的，我大写的服！” “呵呵，啥也别说，直接关门大吉吧！” “说实话，这家超市大学四年，从来没给我留下过好印象。” “好一个资本家的嘴脸！” “吃相难看！” “我赌她们三分钟之内会退钱给他们。” “......” 一颗雷，引爆了。 福来超市，一下子激起了民愤众怨。 一时间，来看热闹的比购物的还多。 这一刻，人群之中突然喊出一句话。 特别解气。 “啊喂！我说同学，你们干嘛不去校外买呢，人家才120块，不仅如此，还免费送这送那的，每样东西都比他们家便宜，便宜一半多呢！真心惠民！” “便宜一半多？真的假的？” “在哪里？我肿么不知道？” “就在学校对面打印店门口，买的人多的排起了队。” “我是宅男，我肯定不知道啦。” “......” 此时此刻，福来超市门口已经出现了两种景致。 一面是争执退款的学生。 一面则是众人的议论纷纷。 这，相当于给林玄免费打了广告。 见此情景，小左吓的呆若木鸡，噤若寒蝉。 王春艳二话不说，从钱盒子里拿出零钱，退给了他们。 而这些学生哪里吃她们这一套，个个得理不饶人，直到骂累了，才拿了退款离开。 通过失败的改价教训，福来超市终于深刻反省过来。 可他们已经尾大不掉，积重难返了。 几乎是牵一发而动全身。 根本不可能像林玄那样轻松地应对。 傅鸿震看了一小会，脸烫的就再也站不住，灰溜溜走开了。 . 林玄惊人的销售速度，让好几个批发商眼红不已。 他们关了门，专程开车来永诚科技学院调研。 个个来一看，好家伙。 所有货都摆在地上，风一吹，尘土飞扬。 居然，还有那么多人抢购。 也是打碎了他们的三观。 不过，都不得不惊叹林玄的商业眼光。 永城家纺店，王丽菊也慕名而来，看到林玄卖货卖的笑嘻嘻的。 不由心生嫉妒。 这一刻，她都后悔自己没来这里摆摊。 周厚银来送小台扇，看到如此盛景，惊讶的说不出话来。 “好家伙，原来你摆在这的呀！” 周厚银也发出了慨叹声。 “林总，你忙得很呀！” 林玄笑道，“没想到周总居然亲自送货上门！” “我不来谁来？”周厚银跳下车子。 随手拿起摊子上的物件，把玩起来。 脸上满是艳羡与着急。 他也嫉妒。 林玄短短两天，就把自己的仓库挖空了。 这是何等的厉害！ 关于小台扇，林玄中途又想到一个办法。 ——上门推销。 这主意，确实好。 尽管大家都有个共识，上门推销容易被拒。 可这是2010年啊！ 这时候，学生们并不讨厌上门推销。 反倒是感觉新鲜、好玩。 林玄知道，只要上门推销，学生才会知道哪里卖小台扇。 一传十，十传百，最后更多人才能知道。 酒香不怕巷子深，不适合自己。 他只卖三天。 卖完即止，不需要别人说好坏。 谁来上门推销，林玄也已经定好。 ——只有幸俞仁。 他最合适上门。 上门可是个体力活，弄不好，天要爬几百层楼梯。 一般人恐怕不行。 幸俞仁每天送外卖，平均要爬几十、上百层楼梯。 他自然扛得下来。 更何况，幸俞仁吃苦耐劳。 再合适不过。 不过，这是一回事。 林玄觉得相对工资，也应该适当地涨一些。 涨多少呢？ 林玄一番琢磨。 心算了一遍，小台扇批发价16块5，卖45，有30块利润。 自己要是给他提成5块呢？ 一台他也有25的利润。 只要他能卖10台，就能赚50块。 卖100台，就能赚500块。 卖1000台...... 以此类推......多劳多得。 随后，林玄把这事告诉了幸俞仁。 幸俞仁不但没反对，更是跃跃欲试，非常想去挑战自己。 他其实只想赚更多钱。 幸俞仁道过谢，立即忙起来。 在林玄的cao作下，他背一个大袋子，袋子里装十几个小台扇，急急忙忙往学校跑去。 人手足够，林玄也不忙了。 他有足够的时间来指挥，想策略。 他的这个方法果然见效。 幸俞仁才走不到二十分钟，就跑回来了。 满头大汗，显然是爬楼梯导致的。 “怎么样？”林玄关心地问。 “林哥，真没想到，我居然卖完了。”幸俞仁喜笑颜开。 不停抹着头上的黑汗。 把收的现金一张张交给了林玄。 随后，林玄又让他去推销。 这次，他拿的比第一次多一半。 瘦小的身板，背着一大袋小台扇，显得非常吃力，可他不屈不挠，一口气冲出去几百米远，都没停下来喘口气。 . 下一刻，林玄又如法炮制。 找出一个女生，也上门推销。 林玄放出消息，几乎没人去。 最后，雷雯决定试试。 “那你试试吧，就是有点累。” “学长，我不怕累。” 随后，也背了十来个走了。 十多分钟不到，雷雯就回来了。 林玄大惊，“这，就完了？” “对啊老板，我卖完了。” 雷雯笑道，很有成就感的样子。 林玄很不可思议。 她一个女生，哪有那么快，估计连楼梯都没爬吧。 最后才知道，雷雯半路上卖掉的，给cao场上几个打篮球的买走了。 . . 福来超市。 经过贸然的改价格，可谓是偷鸡不成蚀把米。 在众目睽睽之下。 王春艳忍辱负重，负责给买贵了的学生办理退款。 这在她看来，简直是一种耻辱。 也因此，引起了蝴蝶效应。 不止退凉席的学生怀疑。 甚至，刚买了一卷5块钱卫生纸的学生，都怀疑自己买贵了。 这其中，有个女生拿着标价39块9的洗发水问，“老板，这玩意不准备搞活动吧？” 小左哭笑不得，“不会的，放心吧同学，洗发水从不搞活动。” 嘴里说着，心中无奈。 墙倒众人推。 这时候，有学生讽刺道，“你们是不会搞活动......这‘茶竹’牌洗发水在沃尔玛才卖26块多，你们卖40，这不抢钱么？” 听了这话，小左忍不住回恁一句。 “同学，你嫌贵去沃尔玛买呀！” 随后，那学生直接将货摔在收银台上。 ‘呵呵’了两声，走开了。 “小左，你少说两句会死啊！” 王春艳嘟囔了一句。 小左无奈，又沉默起来。 现在的她们，狗都嫌弃。 . 通过上门推销。 林玄单是在第二天，就卖出将近1000台小台扇。 这大大给他减轻了压力。 同时，也让周厚银吃惊不已。 “这小子怕是转手批发给别人了吧！” “我一个搞批发的，都没那么快！” “你一个零售的，卖的比我这搞批发的还快！这还有王法吗？这还有法律吗？” 林玄粗略统计。 幸俞仁一个下午就卖出将近300台。 雷雯也给他贡献了150台。 后面卖的越来越好，林玄又加了几个上门推销的。 当然，上门推销是一方面。 对林玄来说，这无疑又给他打了广告。 这种广告，可比用广告纸宣传的效果好。 很多人知道了，直接跑到林玄摊子上来买。 更是有学生毛遂自荐，也想帮林玄上门推销，赚提成。 对这些学生，林玄自然非常欢迎，多多益善。 他不怕他们欺诈。 他只需押下他们的身份证，或学生卡，再签份协议即可。 这些学生，林玄就交给幸俞仁管理。 一手拿货，一手交钱。 实际上，就相当于批发给了他们。 林玄也变成了批发商。 这就是做生意的最高境界。 . 晚上9点钟。 林玄的摊位终于没人了。 在赵璐璐的帮助下，他盘点了所有钱箱中的营业额，惊了一跳。 “我的天！有6万多吗！？” 这居然比头天多了2万多。 这，要逆天啊！ 随后，林玄估摸，发现利润至少有3万块。 现在，加上昨天的3万多，他就又接近8万块的存款了。 林玄还是第一时间存入银行卡中。 看着实实在在的余额，林玄心里踏实了不少。 有钱能使鬼推磨。 这话不假。 . 到了第三天。 林玄的摊位上还是原班人马。 虽然个个疲态尽显，可都知道这是最后一天。 熬一熬，总会过去。 而且，今天就是发工资的时候，想想都激动。 开战前，林玄给她们打了一番气。 做得好，结账时，每人都有奖励。 做的不好，抱歉，没有。 至于多少，林玄没明说。 他想让这份神秘感保持到整个摆摊结束。 员工们仍是稀里糊涂，卖命干，都想得到奖励。 关于上门推销。 林玄也没想到，今天居然多了十几个人。 一问才知道，原来这些人都是同寝室的。 亦或，隔壁寝室的。 对林玄来说，推销者是谁不重要，重要的是，推销的效率好坏。 在幸俞仁的带领下，这些学生开启了‘送外卖’模式。 专人负责运送，专人负责爬楼，专人负责敲门推销......分工相当明确。 很快，林玄摊位上的小台扇就所剩无几。 “周总，周总，快送货过来！” 电话里，林玄一副财大气粗的样子吼一样叫道。 人一旦有底气了，说话声音都是洪亮的。 “送货？又完了？” 周厚银一脸懵逼。 心想，“他一定批发给别人了，没批发，天诛地灭！” 随后，还是给林玄送过来了。 纯粹出于好奇，周厚银亲自送货上门。 结果，小台扇还没卸完。 很多学生就围了上来。 “好家伙，我周某做了几十年生意，从来没见过这样做生意的。” 一时间，周厚银嫉妒的眼睛都红了。 小台扇卸完，三分之一就卖出去了。 而且，这种状态似乎一直在持续，没有停下来的迹象。 甚至，都可以用‘你哄我抢’来形容了。 . 林玄卖货卖的火热之时。 文雅丽突然走过来，拉着林玄说道，“林哥，你看，看那边。” 林玄看去。 只见距离他的摊位不远处，已经来了好几家摆摊的。 这，明显是来抢生意的。 而且，还有福来超市的。 小左坐在摊位前，正卖着一堆新生用品。 一开始，林玄有些慌。 感觉实在太糟糕了。 可是，放眼看了看，发现这些摊位上基本没什么人。 只有自己的摊位上，始终人来人往，热度只增不减。 于是他这才意识到，今天是最后一天。 想到这，也不慌了。 他们跟风，已经晚了。 他们想分一杯羹，妄想。 肥rou没有，只有鸡肋。 林玄看出了他们的诸多弊端。 其一，摆摊的位置非常偏，客户就算要出来买，也不会优先选择跑去那么远。 除非是那些喜欢货比三家的学生，但也只是少数。 其二，他们卖的货都非常单一。 譬如有的直接摆了一大堆塑料盆子，或者一大堆塑料桶，或者一堆女生化妆品，摊位也小的可怜...... ......这些。 在林玄眼中，根本形不成气候。 只能说，跟风者——死。 第一个吃螃蟹的注定赚的盆满钵满，后来者只能是捞骨喝汤。 . 奇怪的是。 周厚银前一秒还好好的，下一秒，就变了。 像个叛徒一样，拉了一车货，没给林玄。 自己摆摊去卖。 可半晌过去，连一个别针都没卖出去。 周厚银气得怀疑人生。 “这些傻叉学生，怎么回事，我这里哪样没有他的便宜？哪样和他的不同？” 心中恨恨地想着，卖不动还是卖不动。 做生意，有时候就这么怪。 熬了大半天。 最终，只好没皮没脸地给了林玄。 林玄只是笑而不语。 接下来，倒在自己的摊位上，继续大卖。 这让这些抢生意的，看的无不嫉妒。 都在怀疑人生。 到了下午，一部分摆摊的才开始觉悟——原来自己跟风不成，居然变成了别人的绿叶。 随后，颓丧地拉着货回去了。 永城家纺店的王丽菊也不例外。 出于面子，回去时悄悄绕道走，怕被林玄看到丢人。 . 最后一天。 林玄也不傻，他每隔一个小时，就会分析客户的意向。 卖日用品又何尝不是卖菜。 到最后阶段，自然要打折。 只要新来的摆摊的，他都要比他们的价格低。 直接让他们没法摆。 下午6点钟。 林玄趁兴，心中生出大胆的想法。 他要把眼前所有货物，全盘清空。 就算卖不完，他也可以送给自己的员工。 或者，叔叔阿姨。 他知道，退回给商家，需要扣除折损费。 而且，还麻烦。 终于，晚上9点钟前。 林玄就将货摊清理的所剩无几。 几乎是，买一送二。 对他来说，完全不赚钱。 平价销售给客户。 小台扇也卖的一个不剩。 据林玄所知。 剩下不到100台的时候，那些兼职直接涨价，有人60块卖，有人80块卖，甚至，还有人100块卖。 没办法，有学生需要，还是得买。 当然，林玄知道也没去管。 他无由去管。 这，就是生意。 清理完货后，林玄把所有人聚集起来。 给12个女生，每人发了450块。 相当于，每人一天150块。 她们都知道，每天多出的50块是奖励。 林玄又将剩下的凉席，盆子，桶等物件，分别赠送给她们。 也算是感恩回馈。 所有人都非常高兴、满意。 “老板，下学期我们还要给你做兼职。” 这些女生满怀感激地说道。 “下学期？” 林玄笑了笑。 “好啊！非常欢迎！到时给你们工资加倍。” 这是客套话。 下学期，弄不好，林玄都成首富了。 “谢谢老板！” 送走她们，剩下赵璐璐和雷雯等人。 林玄十分器重，尤其是赵璐璐。 她的付出无人能及，一个顶五个。 售货效率高效，给客人印象极佳。 林玄先给雷雯结了450块，又数了800块给了她。 这是她上门推销的提成。 雷雯确实出力了，爬楼梯摔的腿都破皮了，她还咬牙坚持着。 幸俞仁更是夸张，上门推销提成直接1500块。 加上兼职费，都超过两千了。 此刻，所有人都非常知足，满意。 林玄在他们眼中，像神一样的存在。 大家都差点给他跪了。 要知道，2010年要想赚2000块，何其困难。 还别说三天就赚得。 一般人，给一个月都难。 最后，为避免矛盾，林玄悄悄给了赵璐璐2000块。 这算是对她的器重。 赵璐璐看到这钱，吓了一跳。 “啊！学长，你给我这么多干嘛？” “拿着吧！你辛苦了。” 一番推辞之下，赵璐璐还是拿了。 这三天时间，她由白变黑，也算是补偿了。 . 送走所有人。 林玄又一次搭乘出租车去往城里。 这一回，与前面两回不同，他直接揣着有10万块现金。 加上各种零钱。 装满了一背包。 好在有小八陪着，否则，林玄都感到危险重重。 出门寸步难行。 经历两次出手，林玄越来越觉得小八牛逼。 它不止是黄语倩的宠物，更是自己的守护神。 也可以说它是保镖。 最贴心的保镖。 存完钱，林玄当晚就给批发商结了账。 看着银行卡上的余额：133802。 林玄嘴角勾起一抹微笑。 太刺激了。 他只用了三天时间，就纯赚13万，想想都要笑醒。 “这么多钱，怎么花呢？” 林玄想了想，看到手里的手机。 .......有主意了。