第十九章 商演进行时
回去之后，千夜召集了自己小分队。 向云泥提交了拟订名单： 总负责人：千夜 协助负责人：元浩 财务核算：安倩 商演设计：伍嘉成 总顾问：宋茜 商演策划：代梦佳 场务部署：周越 主播：陈安春，甘冰，李文，李雪，孟何莉，罗艺。 并且召开了一次小会议。 “本次任务的间距，大家都清楚了吧。我有招募四方有志之士。” 千夜一翻激情洋溢的演讲。换来的是众人的白眼。 “行了，小夜，我们都听你的。这是公司里新招的最好看的六位主播。” 代梦佳指了指那几位如花似玉的小jiejie。 甘冰身材修长，颜值颇高。属于御姐风范。 李文气质出众，落落大方，举手投足之间充斥一股女王风范。 李雪外表文静淑尔，一颦一笑间有着林黛玉的希气息。 罗艺天生媚骨浑然天成，属于刺激消费者的绝佳类型。 陈安春古灵精怪，阳光爽朗，热情奔放，不拘小节。邻家大jiejie风范。 孟何莉小巧可爱，人美声甜，自带天赋夹子音。实属稀有萝莉。 六大主播的加入让小分队如虎添翼。也让众人信心倍增，当然最重要的是主演明星小鞠的配合。 这个新起的团队需要时间磨合，但是这次商演不是有失。 那可是一千万的销售额啊，就算是明星代言，也需要产品自身与销售能力的高强度配合。 “我建议把这次活动细分，我，倩倩，浩哥分成三组。 浩哥，主办方和赞助商那边我们不太熟悉，你负责对接他们如何？ 倩倩，小伍，茜茜，越哥，你们一组，负责一下所有场地产品设计等等。 梦佳姐，你带着主播团队跟我一组，我们需要找小鞠姐学习点经历。 ” 分工明确之后。 元浩直接去找赞助商谈赞助的事宜了。 安倩等人也开始讨论本次商演的形式场景设计。 千夜带着梦佳和几位新主播再次开了一个小会。 同时给小鞠打了一个电话。约她碰面谈商演的事宜。 小鞠很是爽快的答应了。本来千夜还以为她会很忙，不一定会答应。 听她电话里的语气似乎很期待一样。 然而在即将出门的时候，却被云泥叫进了办公室。 ---云泥办公室--- 云泥坐在电脑旁，面上没有以前那副严肃的样子。而是挂着和煦的笑容。 “公司没有提前通知你，没有心里准备吧？” 云泥的话里还是有些关切之意的，毕竟作出如此大的决定并没有征得本人同意。 “其实，在泥jiejie带我去见小鞠姐的时候我已经想到了之后会有更大的计划参与。” 千夜还算比较镇定，云泥的声音自从缓和之后，也没了那份上位者的压迫感。现在呈现在他面前的更像一个关心自己的jiejie。 “噢？很不错，你能有这样的预判。” “我知道泥jiejie对工作严丝合缝。不会无的放矢的。既然带我去见重要的人物，不管后续有没有计划，我也得做好十足的准备。” 云泥很感动，这是个好苗子啊，自己没看错，不过。 “既然你说你有准备，不妨说说你之后的想法，这一次是我把你推到风潮浪尖的，这是机会也是考验，但是你有什么需求，我也会尽力满足你的。” 云泥这么说，已经表明了自己的立场。 望着她那双绝美的秋水无波的眼眸。 千夜一时间很是感动，如此机会，如此不竭余力的提拔自己。自己若不能体会到云泥的良苦用心，就真的不堪大用了。 “泥jiejie，我有一个初步的想法，你帮我把把关。” 看到云泥愿意坐下来花时间听自己的计划，千夜提起纸笔，将自己的思绪娓娓道来。 “本次活动目标 一者一百万盒引流款，要求每人限定一盒，这个不算难，定价一元，相信商演上半场就会销售完成。 最重要的问题在于一千万销售额如何完成。 这里我划分成五大板块。 ” 云泥点点头，千夜抓住了重点，但依旧没有发言，而是耐心听他说下去。 “第一板块：通过短信彩信触达所有的小规格及引流款的客服。 设置达标营业额：200万 第二板块：通过新媒体视频拍三段MV预热。详细内容我再想想。 设置达标营业额：100万 第三板块：双直播渠道。通过各种直播渠道。实现实播虚拟双通道销售。这一点我会跟我们的主播商量。 设置达标营业额：200万 第四版块：异业合作。这块我得仔细考考察一下。 设置达标营业额：100万 最后一个板块：轮舞商演中心，通过最后的高潮将圆满达成目标。 设置达标营业额：400万 ” 不错，能够在如此短的时间内将目标拆解，云泥觉得自己没看错人，她并没有表扬千夜，毕竟所有的计划都需要实际成果来衬托，不然只会是纸上谈兵。 “需要我怎么配合？” “泥jiejie，我需要借用公司的名义去与异业谈合作，与大v交涉。” “好！我给你这个权限。之后一切商谈都可以以我的名义。” 云泥毫不犹豫的同意了，就连千夜也没想到。 这是要干大事了。 “谢谢泥总！我一定不辱使命！” 云泥很满意的看着他，不论能否成功，这份气魄已经在茁壮成长。 商者不怕失败，怕的是迈不出心中的畏惧。 从云泥那里离开，千夜立马离开公司联系小鞠。 说到底本次商演能否成功的重要因素还是在这位大明星身上。 即使是协助代言，但是也可能创造奇迹。 “你好，小鞠姐，打，打扰，你现在有时间吗？我想。” “有，你到公司下面等我。我开车过来。” 。。。。。小鞠姐竟然开车来接自己。。千夜有些受宠若惊了。 办公室的窗户口，云泥站在那里斜望远方，晚霞的余晖洒满大地。 千夜正好在她的视角中被一俩白色的特斯拉接走。 那是小鞠的车吧，还真是有天人相助啊。 云泥微笑着，目送他远行。 “小鞠姐，其实不用麻烦你来接我的，我坐车过去就好了，你这样，我受宠若惊啊。” 坐在大明星大美女的车上，千夜觉得自己是不是在做梦。 “既然要商谈，当然去一个毕竟安静的地方啦，走吧，你鞠姐认得路。” 小鞠脸上挂着笑容，自从那件事之后，她已经证实了心中的猜想。眼前这个人就是她来到这个次元的目的。 自己这一次一定可以助他成功救回那个女孩的。 城郊外一处白鹭湖边亭，这个点，来这里看白鹭的人不多，偶尔一两个亭子显得格外安静。 “夜夜，不管你要说什么，我先问你几个问题。” 小鞠绝美的容颜看着，一颦一笑间让人心旷神怡。 “小鞠姐，你说。” “巨鹿之战，袁绍为何兵败？” 这句话这个时候从小鞠的口中说出，着实让千夜愣了许久。 他思考再三，答之。 “袁绍多为骄兵，许攸降曹，火烧粮草，从而兵败。” 小鞠笑而不语。 “赤壁之战，曹cao为何兵败？” 又是一道问题，千夜皱皱眉，似乎明白小鞠姐的意思了。 “赤壁鏖战，曹cao半执骄兵，半执新兵降兵，不能尽力而战。公瑾火攻连环，军心丧失，故曹败矣。” 小鞠点头，又发问。 “夷陵之战，刘备为何兵败？” “夷陵之战，刘备半百，急功近利，轻视敌将陆逊，藏军与林，火烧连营七百里。故败。” “你明白我想要对你说什么了吗？” 小鞠眼光如皎月繁星，美眸顾盼流霜。 “我懂了，小鞠姐，恪守本心，不为外物所动。jiejie是说告诫我无论身居何为，不要让身边人寒心，不可气盛而骄，要虚怀若谷。不可轻视任何一个能够给自己造成阻碍的事物。” 千夜虽然不理解小鞠姐为何要提醒他，但是他很虚心的记下了。 小鞠姐和云泥一样，不会无的放矢，这样的大忙人怎么可能有时间跟自己扯淡。 他很认真的对视上小鞠那双星河璀璨的美眸。 “我记住了，小鞠姐，谢谢你。” “行吧，下面你先说你的要谈的事情。” “我想找你拍一段MV和商演上舞蹈的事情。” ---时代天街--- 安倩，伍嘉成，宋茜在接到任务后率先来到了这里。 时代天街的消费水平很适合本次商演计划的价格带。 也就是说这里才是商演购买人群数量最多的地方。 他们来到这里自然是想要选定商演的舞台。 “我需要我们可以双管齐下。” 考察了这里地形地势后，作为设计的伍嘉成提出了一个大胆的想法。 “你是说摆设双舞台形式，在时代天街和隔壁西双街区同时摆下舞台？” 安倩反应比较快，瞬间理解了他的意思。 其实这个想法她一早也有一个初步的模型。 因为明星小鞠跟其他新主播完全不是一个咖位的选手。 所以她有个想法叫做档次匹配。 “我觉得可以，在这里设下龙凤呈祥。以西双街为龙台，由小鞠姐主导舞台，以时代天街为凤台，由咱们的新主播主导舞台，这样一来档次匹配，能发挥得更好。” 安倩说的也不是很没有道理，作为新主播不可能接触到明星的档次，自然也会出现不可预计的场面。 这样一来，切分双场，相互联动，就像用户段一样。效果可能会更好。 分开之后，主播们的心里压力会小很多。 “完美！龙凤呈祥！倩倩你不愧是节奏大师啊！” 宋茜很快就想到了双舞台的特性。 “当然啦，这样的舞台，当然是要针锋相对，给足了火药味才能激起顾客的胜负欲！” 本来时代天街与西双街就有若隐若现的攀比。 这样设立舞台更是将两个街区的矛盾表现得淋漓尽致。 表面上没什么，但是！时代天街的顾客与西双街的顾客之间存在不可言和的矛盾。 到底还是身份尊贵的有钱人独占鳌头？还是芸芸众生的普通人更胜一筹。 他们就是借两地矛盾，设立舞台展开一场关乎尊严的比拼。 当然比拼的内容不可能太过偏向于某一方。 毕竟有钱人以质取胜，普通人以量决胜负。 只要做好了平衡，让结果有犹未可知，那么就算成功！ “小伍，你这样觉得两地的产品应该怎样设计？” 安倩思考了一下，既然是比拼，自然要做足样子。 “这样嘛，我有一个灵感，你们听听。 我觉得本次包装设计分为两种，一种是代表真龙的金色尊贵图案。到时候主卖场在西双街，给足包装设计感。价格略高 另外一种设计成凤凰涅槃，象征飞黄腾达，再获新生。把重生表现出来。给人朝气蓬勃，焕然一新的感觉。主卖场放到时代天街。价格合适。” “走吧，咱们去了解一下当地文化。” 宋茜笑嘻嘻的开始旁敲侧击两地顾客。与人打交道，是她的基本功。 ---三天后--- 千夜带着六位主播以及小鞠成功会面。 见到明星小鞠，六位主播非常激动。特别是陈安春和罗艺，她们俩是小鞠的铁杆粉丝。初次见到真人情绪有些失控。 不过主播的职业素养让她们很快恢复常态。 “好了，各位小jiejie听我说，本次任务艰巨，不容有失，同时也是各位表现自己的大好机会！顶级流量曝光，能否成功全靠各位的业务能力了。 ” “本次商演的主题想必大家都已经清楚了。 安倩他们已经定下了龙凤呈祥南北战的主题。那么我们接下来的布局就是要出对战风格的舞台。 那么，身为凤台的各位小jiejie，现在压力来到了你们这边，与小鞠姐对战，你们有没有信心？” 千夜起初还担心她们因此自暴自弃。 但是几人接下来的表现让他信心倍增。 “做主播不能失去的，就是对抗一切的勇气。无论对手如何强大，我亦能做到最好的自己！” 李文不愧是李文，骨子里的女王风范，骨子里的不服输。 “很好，各位，到时候我也会邀请嘉宾来给小jiejie镇场子。” 他准备以云泥的身份像异业相关的知名人士发送嘉宾邀请函。 “不过现在我们除了排练之外，还需要做一个合集MV。用来预热。”